sábado, 4 de enero de 2014

Gerencia: Recomendaciones para superar un fracaso en los negocios

Recomendaciones para superar un fracaso en los negocios


Recomendaciones para superar un fracaso en los negocios


¿Cuántas veces fracasó? Es la pregunta que suelen realizar potenciales inversores a un emprendedor. Pero, ¿en verdad es una clave para pronosticar el desenlace de su futuro proyecto?
Según un estudio de la Universidad de Harvard y, a diferencia de lo que muchos piensan (incluso renombrados inversores de Silicon Valley), los emprendedores que fracasan no tienen mayores probabilidades de tener éxito en el próximo plan, comparados con aquellos que emprenden por primera vez.
Por otro lado, el mismo estudio demuestra que para aquellos que tuvieron éxito en el pasado, sí es probable que se mantengan en la misma línea favorable.
La análisis que se desprende es simple: un emprendimiento fallido seguramente te enseñará qué no hacer, pero no te podrá decir qué sí hacer para tener éxito en el futuro. En cambio, quienes lo alcanzaron en el pasado, ya lograron decodificar cómo hacerlo, según consignó América Economía.
Sin embargo, los fracasos templan el espíritu por lo que uno aprende a evitar que la frustración lo envuelva. Está de moda hablar de resiliencia, que refiere a la capacidad de afrontar, sobreponerse y superar situaciones adversas. Los americanos lo llaman el “bounce back factor”, ofactor de rebote y recuperación.
¿Por qué fracasan los emprendedores? Aparentemente son tres causas principales: mercado, equipo y ejecución. No hay un mercado dispuesto a comprar la “genialidad” ofrecida como producto, o si lo hay, la incapacidad está en venderlo; nula o mala conformación de un equipoemprendedor, lo que lleva a problemas entre los socios; e inadecuada ejecución durante el proceso que se traduce en resultados pobres.
Si bien algunos agregarían la falta de liquidez, por lo general suele ser consecuencia, y no causa, de las tres anteriores, según informó América Economía.
Si 2013 arribó con un emprendimiento fallido, a continuación el especialista uruguayo en emprendimiento Santiago Aramendia presenta una pauta de cinco pasos para ayudar a recuperarse y comenzar nuevamente. Algo que con el fin de año retoma sentido.
1) Minimizar las pérdidas: si el Titanic todavía no se hundió completamente pero uno siente que ya está perdido, los esfuerzos deben apuntar a salvar lo más que puedas, decidiendo y actuando rápido y con firmeza.
2) Hacer luto, pero enterrarlo pronto: de nada sirve lamentarse eternamente por lo que pudo haber sido, echando la culpa a los demás o a las circunstancias.
3) Realizar un balance: si uno no logra extraer algo positivo de la experiencia, en forma de aprendizaje, tal vez le convenga retornar a su antiguo empleo.
4) Recuperar el autoestima: nunca se debe perder la pasión por lo que uno realmente ama hacer, ya que es el combustible que lo motivará (léase, moverá) a levantarse cada mañana con ánimo para demostrarse (primero siempre a uno mismo, luego al resto del mundo) de que puede triunfar, disfrutando y siendo feliz, a lo largo del camino.
5) Montar nuevamente: en la medida que encuentre una nueva oportunidad en el mercado, emprenda de nuevo; pero esta vez: mejor acompañado, con menos recursos y más rápidamente para que descubra pronto si su concepto vende o no vende.
Un fracaso es algo que no funcionó, mientras un fracasado es quien deja de intentarlo.
Las nuevas metodologías promueven el “try fast, fail fast, fail cheap, and repeat” (prueba rápido, fracasa rápido y barato, e intenta de nuevo). Muchos pequeños fracasos son mucho más beneficiosos que un gran fracaso.
 
 

viernes, 3 de enero de 2014

Economia & Finanzas: Los cuatro enigmas de la Economia en el 2014

Los cuatro enigmas de la economía de 2014


 
Los cuatro enigmas de la economía de 2014

Por Marcelo Justo
El optimismo económico ante 2014 tendrá enfrente retos cuyo resultado es difícil de prever.
Las últimas proyecciones del Fondo Monetario Internacional (FMI) y de organismos privados coinciden en que la economía mundial crecerá alrededor del 3,6%, un 0,7% más que en 2013.
Pero este aumento no sirve para recuperar el terreno perdido desde la crisis de 2008 y depende de cuatro factores clave:
1 – Eurozona
La eurozona recibe 2014 con la incorporación de Letonia como miembro, y sin mucho que celebrar.
La eurozona comenzará 2014 con la incorporación de un nuevo miembro, Letonia, y poco más que celebrar.
Según las estimaciones del FMI, la economía se contrajo en un 0,4% el año pasado y crecerá un 1% en 2014.
La crisis no afecta únicamente a Portugal, Irlanda, Italia, Grecia y España, sino también a las economías más desarrolladas como Francia y Holanda que registraron sendas contracciones el año pasado.
Ni el motor de la eurozona, Alemania, ha quedado inmune: en el primer trimestre de 2013 tuvo una contracción y registró un crecimiento anémico en el resto del año.
Los problemas son múltiples. Al estancamiento económico se añade el temor de una deflación (caída de los precios que puede terminar en bancarotas y desinversión) e índices estratosféricos de desempleo (promedio superior al 10%, un 25% en países como España y Grecia).
Con este trasfondo económico-social, uno de los grandes temores de 2014 es que las elecciones del Parlamento europeo en mayo se conviertan en un virtual referendo sobre el euro.
John Bowler, director de Análisis de Países de la Unidad de Inteligencia del semanario británico The Economist, no descarta una desintegración de la eurozona.
“El gran mérito en 2013 fue que el euro sobrevivió. El peligro es que los políticos crean que pueden seguir haciendo lo mismo hasta que pase la tormenta. La realidad es que el malestar social puede explotar en cualquier momento. En mayo, la legitimidad de muchos gobiernos puede quedar seriamente cuestionada. Si a esto se le suma la presión económica sobre países con deudas muy altas, es posible que uno o más países terminen saliéndose del euro, algo muy desestabilizador para la economía mundial”, señaló a BBC Mundo.
2 – Estados Unidos y la flexibilización monetaria
Es un enigma qué hará la nueva presidenta de la Reserva Federal, Janet Yellen, quien asume en enero.
El panorama es más promisorio por el lado estadounidense. El crecimiento del tercer trimestre del año pasado y la caída del desempleo llevó a la directora del Fondo Monetario Internacional (FMI), Christine Lagarde, a señalar en diciembre que Estados Unidos crecería más que el 2,6% pronosticado con anterioridad.
Lagarde no dio una cifra, pero según algunas estimaciones la economía estadounidense podría superar el 3% anual.
Este optimismo llevó al presidente saliente de la Reserva Federal, Ben Bernanke, a anunciar la reducción de los estímulos monetarios al sistema bancario en US$10.000 millones mensuales y mantener la tasa de interés en su actual nivel de mínimos históricos del 0%.
El enigma es qué hará su sucesora en el cargo, Janet Yellen, que asume en enero.
“Habrá continuidad. Yellen intentará seguir una política de anticipar las tasas de interés a futuro para que este retiro gradual del estímulo económico no sea traumático”, indicó Bowler a BBC Mundo.
La flexibilización monetaria lleva cinco años y en 2013 significó la adquisición de bonos y títulos a los bancos por valor de unos US$80.000 millones mensuales con la esperanza de aceitar el flujo crediticio a consumidores y productores.
No está claro en qué medida esta inyección de fondos sirvió para este propósito o incentivó la especulación financiera global y la creación de burbujas bursátiles e hipotecarias en Estados Unidos.
En 2013, la mera posibilidad de un relajamiento de la flexibilización monetaria produjo turbulencia en las monedas de muchos países emergentes, desde Indonesia a Turquía y Brasil, que sufrió en noviembre una caída del valor del real del 1,5%, la mayor entre 24 países estudiados por la agencia financiera Bloomberg.
3 – China: el difícil equilibrio
Desde la crisis financiera de 2007-2008, China tuvo una enorme expansión del crédito y la inversión.
En 2013 quedó claro que la economía china no volverá a crecer como lo hizo en las décadas previas a un ritmo del 9 o 10% anual.
Este cambio se debe en gran medida a la transición de un modelo exportador a otro más basado en el consumo interno y al paso de una economía de bajos ingresos a otra de medianos ingresos con aspiraciones a dar el salto siguiente a economía desarrollada.
Aun así, el cálculo es que China creció un 7,5% en 2013, porcentaje envidiable para muchas economías del mundo. El problema chino se encuentra en otra parte.
Desde la crisis financiera global de 2007-2008, China tuvo una enorme expansión del crédito y la inversión que sostuvo su crecimiento.
Según el académico en economía comparada de la Universidad de Cambridge, Gabriel Palma, esta expansión es insostenible.
“El stock de crédito en China saltó de US$9 billones en 2007-2008 a US$23 billones en 2012: un 220% del PIB. En otras palabras, China logró replicar todo el stock de crédito del sistema financiero norteamericano en tan sólo cinco años”, indicó a BBC Mundo.
La agencia calificadora Fitch calcula que el sistema bancario paralelo o en la sombra –escasamente regulado- acumuló casi US$6 billones de activos, equivalentes al 70% del PIB chino.
Este sistema paralelo de pequeñas entidades financieras copió muchas de las prácticas que llevaron a la crisis estadounidense de las “hipotecas basura” (o subprime mortgages)
“En la capital, Pekín, de 20 millones de habitantes, existen hoy día casi 4 millones de casas y departamentos que no se pueden vender. Y la actividad de la construcción continúa como si nada”, señala Palma.
En julio el gobierno anunció una auditoría de la deuda de gobiernos locales y municipios. Según informaciones de la prensa china en diciembre, esta deuda se habría duplicado desde 2010.
El hecho de que China tenga la máxima cantidad de reservas del mundo en moneda extranjera puede ser clave para evitar que una implosión termine contagiando al mundo entero.
4 – Materias primas
Previsiones de crecimiento 2014 en América Latina
La plena incorporación de China –y en menor medida de India– al mercado mundial a principios de siglo llevó a una explosión de los precios de las materias primas y a una década dorada para la economía latinoamericana.
Según el FMI y el Banco Mundial loscommodities constituyen un 75% de las exportaciones de América Latina. El problema es que hoy la demanda internacional está cayendo debido al menor crecimiento de China e India.
El precio del cobre disminuyó un 10% el año pasado, el de la plata más del 20%, el de la soja se ha mantenido estancado y el del petróleo está fluctuando a la baja.
Esta tendencia se verifica también en los mercados de futuros.
Según la agencia financiera Bloomberg, los contratos a futuro de la soja hasta 2016 se cotizan un 16% menos que hoy, algo que puede impactar fuertemente a todos los países productores del Cono Sur.
El cobre y el petróleo WTI, usado como referencia del crudo, también tienen una cotización a la baja en los mercados de futuros.
Solo las materias primas vinculadas a alimentos registran un aumento. El café tiene un incremento del 26,7%, el azúcar del 14%.
La CEPAL calcula que América Latina compensará la caída de los precios de muchoscommodities con un mejor desempeño del consumo y la mejoría de la economía mundial: en 2014, la región crecerá un 3,2% en comparación con el 2,6% de 2013.
Todo dependerá de la evolución que tengan los tres factores mundiales mencionados en esta nota: eurozona, Estados Unidos y China.
 
Publicado en http://www.bbc.co.uk
 
 

Internacionales: Francia / Las calles mas caras de París

Las calles más caras de París, protagonistas del mercado inmobiliario de lujo
Fuente: es.luxuryestate.com
  La situación del mercado inmobiliario de París está en continua evolución. De hecho, después de un par de años de rápido crecimiento, por el cual la capital de Francia parecía poder convertirse en un “hub europeo” junto a Londres, en 2012 la venta de los inmuebles experimentó una fuerte caída. Muy probablemente los inversores nacionales y extranjeros se asustaron por la situación político-económica de Francia.

Hubo, de hecho, mucha incertidumbre ligada ya a las elecciones generales como al anuncio del presidente Hollande de querer reformar el impuesto sobre las rentas más altas e introducir nuevas tasas sobre los inmuebles.

En el 2013 sin embargo, una mayor claridad sobre el nuevo régimen fiscal de Francia, junto a los desórdenes en Medio Oriente, han atraído a nuevos inversores extranjeros que se han percatado de que no les afectan las nuevas tasas sobre los inmuebles, considerando todavía los inmuebles de París como una óptima inversión a largo plazo.

Los inversores extranjeros de mayor relieve llegan de países emergentes (Argentina y Brasil representan el 5% y el 7% del mercado respectivamente), de Rusia (10-15%). Estados Unidos y Europa están igualmente presentes.

La situación del mercado inmobiliario de lujo, sin embargo, crece de manera estable. Las propiedades cercanas al Sena raramente se encuentran disponibles, y se venden a precios estelares. Entre las calles más costosas de París que no han sufrido en absoluto la crisis están:

-Avenue Montaigne, flanqueada por importantes edificios monumentales y donde se sitúan numerosas boutiques de las marcas más lujosas del mundo. ¿El precio del metro cuadrado?: entre 20.000 y 30.000 euros.

-Avenue des Champs-Élysées. Continúa atrayendo a una clientela de élite con un precio que puede alcanzar los 15.000 euros el metro cuadrado.

-Quai Anatole France y zonas limítrofes, con precios en torno a los 22.000-25.000 euros el metro cuadrado.

Sin embargo, aunque los precios de los inmuebles de París son muy elevados, siguen siendo inferiores a los de otras ciudades del panorama internacional como Londres, Nueva York o Hong Kong.
 
Fuente: Luxuryestate.com

Internacionales: Colombia / Medellin la ciudad con mas inmovacion durante el 2013

 
Metro de Medellín. // Colprensa - Colombia.inn
 La distinción otorgada a Medellín como la ciudad más innovadora del mundo permitió a la urbe colombiana, antaño una de las más inseguras del planeta, acelerar un ambicioso programa cuyo objetivo es ser en 2021 la capital latinoamericana de la ciencia y la tecnología.

Los logros se deben a "la fortuna de haber tenido buenos mandatarios de forma continua, a la gente joven que ha entrado en el Gobierno porque cree en la transformación y al sector privado que no ha dado la espalda a la ciudad".

Así lo explicó a Colombia.inn, agencia operada por Efe, Juan Camilo Quintero, director ejecutivo de Ruta N, una corporación mixta fundada en 2009 para promover la innovación en esta ciudad del noroeste de Colombia y que ya es un paradigma en Latinoamérica.

En marzo pasado Medellín ganó a Nueva York y Tel Aviv en el concurso mundial City of the Year, organizado por The Wall Street Journal y Citigroup, que otorga el título de ciudad más innovadora.

Ese reconocimiento llevó a la Alcaldía y a Ruta N a encauzar un proyecto cuyo objetivo es tener construido en 2023 un gran distrito tecnológico de 115 hectáreas, dijo Quintero, para agregar que para ese año se habrán creado 29.000 puestos de trabajo gracias a la llegada de nuevas compañías nacionales e internacionales.

"Nuestra meta es ser la capital de la ciencia y la tecnología de América Latina en 2021, que Medellín sea un 'hub' para que las empresas puedan entrar en América Latina. Lo que Start Up Chile es para el emprendimiento, Medellín será para la innovación", apuntó Quintero.

Para ello Ruta N, constituida por fondos de la Alcaldía, de Empresas Públicas de Medellín (EPM) y de la compañía de telecomunicaciones UNE, cuenta con un presupuesto de 470.000 millones de pesos (unos 247 millones de dólares) para cumplir el objetivo, según el director ejecutivo de esa corporación.

Y en el centro del plan está "conectar a Medellín con el mundo" a través de la "innovación abierta", que no es otra cosa que hacer partícipes a los ciudadanos de la transformación de su ciudad a partir de sus opiniones e ideas, pero también tomar como referencias los mejores ejemplos aplicados en otras urbes.

Este plan lo forjó Sergio Fajardo cuando fue alcalde de Medellín (2004-2008) y quien, ahora como gobernador del departamento y artífice del programa "Antioquia la más educada", destina "casi la mitad del presupuesto a educación" en becas y centros de estudio, pero también en la creación de empresas y fortalecimiento del sistema productivo, según reconoció a Colombia.inn.

Usar la educación como herramienta de transformación, la política que impuso Fajardo, ha dado lugar a la Medellín actual.

Cuando este político llegó a la Alcaldía se encontró una ciudad ahogada por la violencia y estigmatizada por la herencia del narcotraficante Pablo Escobar.

Pero Fajardo desafió los problemas y replanteó la ciudad desde la arquitectura y el transporte público, consolidó un sistema de bibliotecas en los barrios más deprimidos y apostó por reducir la brecha entre ricos y pobres.

Hoy Medellín posee uno de los sistemas de transporte más modernos de América Latina, universidades que desarrollan importantes investigaciones, una arquitectura de vanguardia, museos de prestigio internacional, un distrito financiero que alberga a algunas de las empresas más importantes de Colombia y sobre todo un futuro prometedor.

A Fajardo, un doctor en Matemáticas, le sucedió en la Alcaldía Alonso Salazar, también del movimiento Compromiso Ciudadano, y en 2012 llegó Aníbal Gaviria, gestor de la estrategia "Medellinnovation", uno de los ejes del plan que espera catapultar a esta urbe como la capital de la ciencia y la tecnología.

"Medellín es una ciudad que se reinventa, una ciudad de proyectos pilotos que se vuelven realidad", aseveró el director ejecutivo de Ruta N.

Eso permitirá, remarcó Quintero, que para 2021 la capital antioqueña "tenga un ecosistema de innovación consolidado para que cualquier producto, servicio o tecnología pueda ser probado en sus laboratorios y centros de investigación, amparados por los fondos de capital riesgo", concluyó.
 
Fuente: eluniversal.com.co

jueves, 2 de enero de 2014

Internacionales: Uruguay / Plan de Vivienda impactará en el mercado Inmobiliario

Plan de Vivienda impactará en el mercado inmobiliario
Marcelo Abdala
Catorce mil familias construyen viviendas de alta calidad y bajo costo.

El coordinador del Secretariado Ejecutivo del PIT-CNT y dirigente de la Unión Nacional de Trabajadores del Metal y Ramas Afines (Untmra), Marcelo Abdala, aseguró que el programa de vivienda “va a intervenir radicalmente en la economía política de la vivienda”.

Entrevistado en el programa “Hoy no es un día cualquiera”, de LaCatorce 10, Abdala evaluó que “si alrededor de 14.000 familias empiezan a construir su vivienda colectivamente conformadas en cooperativas, con la financiación del Ministerio de Vivienda y de la Agencia Nacional de Vivienda, y construyen una vivienda de alta calidad con rápido plazo de entrega y bajo costo –en torno a los US$ 30.000 pagaderos en un período de 15 años, con cuotas de US$ 3.500 o 4.000–, esto generará una baja sustantiva del precio del metro cuadrado de construcción y genera un precio testigo que va a tener que ser muy atendido por quienes se benefician de los altos precios que tienen los alquileres en nuestro país”.

“La derecha ataca al programa de vivienda –continuó–, porque es una intervención participativa en la economía política de la vivienda que no solo beneficia a los trabajadores y a sus familias sino que además opera como una referencia diferente de todo lo que está implicando hoy los precios del metro cuadrado de construcción”, agregó. Por otra parte, mencionó que “no nos comemos la pastilla y sabemos que a la prensa (principalmente de derecha) le ha interesado maximizar esta cuestión para atacar al movimiento obrero. El programa de vivienda no es propiedad del Partido Comunista, es propiedad del movimiento sindical porque se puso a disposición del movimiento sindical, aunque es verdad que hay muchos compañeros que han activado mucho en este plano y que pertenecen al Partido Comunista”.

Coincidencias

En otro orden, Abdala resaltó la importancia de la unidad en la central de trabajadores y admitió coincidencias con Richard Read –dirigente sindical del gremio de la bebida (FOEB)– respecto a los roles de los coordinadores. Destacó que “la central de trabajadores es cuidadosa de su unidad”. Aportó como ejemplo que si bien “el compañero Richard Read pidió que renunciara en pleno la Comisión de Vivienda”, de todas maneras “estoy de acuerdo con él en definir los roles de los coordinadores sobre todo, en delimitar el trabajo”.

Desde este punto de vista “no creo que el compañero Richard piense que es una derrota que no se le llevó la renuncia en pleno de la comisión”. Dentro del Secretariado de la central obrera, “todos somos miembros de la Mesa Representativa designados por nuestros gremios y en la Mesa eligen un conjunto de gremios y de compañeros para el Secretariado. Desde mi punto de vista somos iguales, no hay jerarquías y siempre apuntamos a la dirección colectiva”. “La responsabilidad está en un conjunto de compañeros del secretariado en la Comisión de Vivienda y eso no detiene el programa de vivienda que es lo central”, afirmó. 
 
Fuente: Republica.com.uy

Internacionales: España / Mercado Inmobiliario español para el 2014

¿Cómo estará el mercado inmobiliario en 2014?
Fuente: www.minutouno.com
 Los valores de los inmuebles van a subir más en pesos que en dólares, según estiman desde el sector. Esperan operaciones selectivas.

El mercado inmobiliario transcurrió 2013 al compás de las consecuencias de las trabas a la compra de dólares, en un sector que históricamente funcionó muy dolarizado.

Constructores y agentes inmobiliarios consideran que los valores de los departamentos se incrementarán cerca de un 25%, y no más de un 5% en dólares. Marcan a las restricciones cambiarias’ como uno de los problemas a sortear que tendrá el sector durante este año, sobre todo en el segmento de los usados. Y se espera que el mercado sea más selectivo tanto para desarrolladores como para los compradores.

Para 2014 las previsiones no son mejores, sobre todo en lo que tiene que ver con el negocio de los usados, donde no hay financiación por parte de los vendedores, ni muchas veces se cuenta con la posibilidad de pagar en pesos, como ocurre con emprendimientos a estrenar.

Pero el punto más llamativo es que, pese a ese estancamiento en las ventas, se espera que los precios continúen al alza, aunque no en forma explosiva, según El Cronista.

Rodrigo Fernández Prieto, Ceo de Intelligent, sostuvo en este sentido que los precios de las propiedades van a subir levemente y alcanzar los valores máximos que tuvieron en 2010. Esto se debe a que el dólar marginal va a estabilizarse junto al oficial, y la suba de los precios de las propiedades se acomoden para arriba”.

Gonzalo Monarca, presidente de Grupo Monarca, apuntó en la misma dirección, aunque aportó otra variante. “Los precios podrán seguir subiendo principalmente porque el costo de reposición crece en el tiempo. Esto se da con claridad en los nuevos desarrollos. Sin embargo, en los productos usados que hoy tienen poca actividad podría haber un ajuste hacia abajo en términos del dólar”.

Dentro de este panorama, Monarca resalta una diferencia que, entiende, se dará este año respecto de 2013. El empresario dice que el mercado constructor “estará mucho más concentrado, con menos lanzamientos de proyectos y una demanda mucho más selectiva a la hora de decidir en qué proyecto comprar”. Esto estaría marcando también un cambio de tendencia en los desarrollos nuevos, que hasta hoy venían mostrando una realidad distinta a la de los usados.

Desde las inmobiliarias afirman que la situación en 2014 “no debería variar demasiado” en comparación con el comportamiento observado durante 2013. Y el motivo central al que apuntan es justamente el “corralito cambiario”.

“En el mercado de los usados son contados los casos en los que los propietarios aceptan pesos. Y al mismo tiempo, los compradores no tienen los dólares. Entonces esto muchas veces termina por destruir las operaciones y que todo quede en la nada.

Esto se ve reflejado en los niveles mensuales de escrituración”, advirtió Jorge Toselli, titular de JT Inmobiliaria.

Además, los operadores afirman que el “dólar ladrillo”, el que finalmente se pacta entre comprador y vendedor –hoy cerca de los $7,50 por dólar– se posicionará cada vez más cerca del marginal que del oficial.

Fuente: minutouno.com

Internacionales: Colombia / Alemanes en el mercado Inmobiliario Colombiano

 
Michael Defland, director de sistema y estrategia de la casa matriz Engel & Völkers, en su aterrizaje en Bogotá. / Gustavo Torrijos - El Espectador
La vivienda seguirá avivando la economía del país en 2014.

La multinacional Engel & Völkers llegó a Colombia para incursionar en el área residencial, comercial y de yates.

Que la construcción creciera 21,3% durante el tercer trimestre de 2013 (18,6% obras civiles y 24,8% de edificaciones) y que el sector se consolidara como uno de los jalonadores de la economía, fueron algunas de las razones para que Engel y Völkers, una de las multinacionales más fuertes del negocio inmobiliario en el mundo, pusiera sus ojos en Colombia.

Esta firma lleva 35 años en el mercado inmobiliario premium y desde que nació en una casa en Hamburgo (Alemania), sus fundadores sabían que llegarían a personas con elevado poder adquisitivo. Michael Defland, director de sistema y estrategia de la casa matriz y cerebro de la compañía en Bogotá, asegura que “Engel y Völkers desarrollaron el sistema de aproximación al cliente, cómo trabajar con él, y ese es el que se ha expandido de una zona a otra, de un país a otro y de un continente a otro”.

Tanto, que al país llegaron desde hace tres meses y en el equipaje que alistaron desde Alemania traen casas y yates para complacer los más exigentes gustos, pues entre sus clientes internacionales figuran nombres como los de Brad Pitt y Michael Douglas.

La compañía asegura que su core (el corazón de su negocio), además de los servicios que ofrece, son la pasión, el profesionalismo y la exclusividad que prometen entregarles a los colombianos, tal y como se ve en otras naciones. “En Colombia nos encontramos con un mercado atomizado. Hay mucha informalidad y una percepción de poco valor agregado al servicio. Venimos a marcar la pauta y demostrar que se puede hacer mejores cosas y a apostar en un sector en crecimiento”, dijo Defland.

Otra de las razones para que la compañía iniciara operaciones en el país es el buen momento por el que atraviesan sus propias cifras, pues según cuenta el ejecutivo, sin cerrar el año fiscal 2013, los ingresos como grupo fueron de 230 millones de euros.

El otro factor está asociado con el panorama que les mostró el país, pues según Sandra Forero Ramírez, presidenta de la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol), “hasta el 31 de octubre de este año las ventas de vivienda presentaron un incremento anual del 4%. Lo que se puede prever es que el precio seguirá reaccionando a las fuerzas del mercado, en un país con un déficit habitacional que afecta a más del 10% de la población y con una formación de hogares que es 42% mayor a la producción de vivienda. Es fundamental fortalecer la oferta”, asegura.

César Augusto Llano, presidente ejecutivo de la Federación Colombiana de Lonjas de Propiedad Raíz (Fedelonjas), cuenta que “en Colombia todavía no hay una base de datos de firmas como Engel & Völkers, porque hasta ahora están entrando al país y no se encuentran registradas. Podemos decir que la demanda sí existe, gracias a que ha cambiado la estructura económica y cada vez son más las personas con altos ingresos. Estas empresas llegaron por el evidente repunte en la economía y porque Colombia ya forma parte de las ligas de un mercado inmobiliario muy grande”.

A su turno, José Miguel Echenique, director general de MMC de Bogotá en Engel & Völkers, dijo que “en temas de productos nos enfocamos en viviendas de calidad, principalmente en todo el estrato seis y los mejores lugares de estrato cinco”. Se refiere a que ofertarán “el mejor producto en cada sector, sea con un presupuesto bajo o alto. Cuando hablamos de nuestros clientes, sabemos que son personas que están buscando su primera vivienda o, incluso, la segunda, no sólo en Bogotá, sino en sectores cercanos y en un futuro en el resto de Colombia”.

El ejecutivo alemán afirma que “el país refleja una amplia oferta de oportunidades. Es un mercado donde hay una estabilidad muy positiva que, diría, está dando señales fuertes en el sector y es una potencia en crecimiento en Latinoamérica. Es un destino obligatorio para las empresas en todas las industrias, y en el mercado inmobiliario vemos que hay oportunidades, pues hay segmentos descuidados en los que nosotros vamos a hacer la tarea”.

Y agrega: “Este año queremos que la gente conozca la marca. Tenemos planeado consolidar el Metropolitan Market Center —el concepto de franquicia más amplio en Bogotá— y sensibilizar el mercado para ver las posibilidades de abrir tiendas más pequeñas en lugares, como Chía, La Calera y Suba (en Bogotá). En 2014 pensamos llegar a Medellín y Cartagena, y en 2015 ya estar en Barranquilla, Cali, Santa Marta y Bucaramanga. En la parte de yates vamos a empezar a sensibilizar el mercado”. Su público objetivo estaría en Santa Marta, Barranquilla y Cartagena, además de algunas islas aledañas, donde residen colombianos y extranjeros.

Fuente: El Espectador