jueves, 10 de diciembre de 2015

Redes sociales segmentadas para tu negocio

Éstas son dos redes sociales segmentadas que transformarán la forma de hacer negocios en América Latina.

Las nuevas tecnologías han llevado a redefinir la estrategia de las compañías. La información y la conectividad son canalizadas en gran parte a través de internet, el medio de comunicación de mayor crecimiento (más del 12 porciento anual) por encima de la radio, la televisión y los diarios impresos –estos últimos representan tan sólo el 3.1 por ciento de la industria–. Por otra parte, según fuentes como Nielsen, se calcula que en el mundo 3 mil 150 millones de personas se conectan a internet, de las cuales más de 2 mil 200 millones son usuarios activos en redes sociales.
Esto se apoya en el desarrollo de nuevas herramientas tecnológicas como el Smartphone, que simplifica los procesos de comunicación para los usuarios (eso explica el enorme crecimiento de estos dispositivos, superior al 23 por ciento anual).
Las redes sociales forman parte de las tendencias actuales y de nuevos mercados que se traducen en oportunidades. Sin embargo, los segmentos que abarcan suelen ser tan amplios quepuede resultar difícil llegar a nuestro público objetivo. Por tal razón, cada día surgen nuevas redes segmentadas que bien pueden generan valor a las marcas.
Éstas son dos redes sociales segmentadas que transformarán la forma de hacer negocios en América Latina.

Construyored.com

Fundada por un grupo de emprendedores en Colombia y liderada por Mauricio Salazar, ésta es una red social dirigida al segmento de la construcción y la infraestructura para América Latina. En tan solo dos meses de versión 1.0 (lanzamiento oficial) ya cuenta con más de 60 mil interacciones mensuales, lo que ha permitido crear negocios de alto valor.
Entre sus casi 4 mil usuarios registrados se encuentran compañías con proyectos de un valor superior a los 600 millones de dólares que están interactuando con profesionales del sector, otras empresas e incluso con emprendedores.

Meetup.com

El networking es vital para expandir ideas y conformar empresas, y ésta es justo la necesidad del mercado que captaron los fundadores de esta red social. Esta plataforma segmentada enfocada a la conectividad y el networking permite conectar personas con intereses similares de forma offline en diferentes lugares del mundo. La plataforma ya gestiona más de 2 mil reuniones por día

martes, 8 de diciembre de 2015

Innovar, reto doble para empresas: expertos

¿Cómo ser un negocio relevante sin despegarnos de nuestras raíces? Conoce las opiniones de expertos en #ILoveMyTrends.


¿Qué es lo primero que escuchamos al emprender? ¿Cuál es el imperativo de la mayoría de las empresas que se crean hoy día? “Debes tener una idea innovadora”, “hacer algo que nunca antes se haya hecho”. Todo parece indicar que innovar se ha puesto de moda, y que las “ideas disruptivas” se encuentran detrás de cientos (o quizá miles) de emprendimientos modernos.
Pero, ¿en qué consiste la innovación? ¿Debemos innovar así porque sí?
En el marco de I Love My Trends, evento organizado por Victoria 147, cuatro expertos reflexionaron en torno al concepto de la innovación. ¿El reto? Ser vigentes en un mundo donde las tendencias cambian con una rapidez vertiginosa y, a la vez, mantenernos fiel a nuestra esencia.

“La innovación sin rumbo no tiene sentido alguno”

Hoy más que nunca, los negocios se enfrentan al desafío de ser relevantes para sus clientes. Pero, ¿cómo mantenerse vigentes con el paso del tiempo sin desgastar la marca? ¿Hay alguna fórmula secreta para encontrar ese equilibrio?
Por décadas, Vogue se ha convertido en un referente de la moda a nivel internacional. Hoy día, uno podría ver una sesión de fotos de 1950 y sentir que aún rompe moldes… como si se hubiera hecho ayer.  “Creo que es importante atrevernos a salir de la zona de confort. Ésa es la diferencia entre alguien que sigue las tendencias y alguien que es visionario”, explica al respecto Kelly Talamas, editora en jefe de la publicación en América Latina.
En ese sentido, Vogue ha tenido un acierto que pocas marcas pueden presumir: siempre se ha mantenido al tanto de las tendencias, pero sin convertirse en víctima de ellas ni abandonar su esencia. “Somos fieles a nuestras raíces. Si quieres ser relevante, primero que nada debes conocer perfectamente bien a tu producto. Después puedes buscar retroalimentación inmediata con tus lectores, algo que ahora resulta más fácil con los medios digitales”, abunda. Ése es el desafío: encontrar un balance entre lo que “está pasando allá afuera” y apegarse al corazón de una marca.
Para Horacio Genolet, CEO de Grupo Ogilvy, la innovación está sobreestimada. “Claro que innovar es importante, pero el valor de ésta reside en todo lo que construye alrededor. Las marcas tienen valores que hay que respetar, los pilares de construcción”, precisa.
Para Rodolfo Ramírez, fundador de RedBox, innovar no necesariamente es hacer algo espectacular o nunca antes visto. También se puede innovar realizando cambios pequeños, o incluso replanteando la estrategia de una marca y regresando a sus raíces.

El mercado actual: adaptarse o morir

Las cosas han cambiado: el mercado actual ya no es lo que era antes. ¿Cómo se han transformado los consumidores? ¿Cómo deben reaccionar las marcas ante estos cambios? “Veo mucha más hambre de la que había antes; es decir, un ambiente emprendedor muy activo y visionario”, comenta al respecto Eric Descombes, director de Mac Graw Hill en México y América Latina.
Rodolfo Ramírez considera que esto tiene que ver con las exigencias del mercado. “En la actualidad hay consumidores mucho más informados que antes. Esto nos vuelve mucho menos conservadores como sociedad, así que las propuestas pueden fluir con mayor facilidad”.
Pero esto conlleva también una mayor responsabilidad por parte de los emprendedores, quienes tienen el deber de aplicar las ideas innovadoras para mejorar sus marcas. “Tenemos la exigencia constante de mejorar el nivel de nuestros productos. También debemos contar con la capacidad de adaptarnos más rápido”, afirma Kelly. “Pero no podemos convertirnos en marcas que únicamente reaccionan: busquemos ser fieles a nuestra esencia y tener un plan que pueda ajustarse”.
 4 claves para innovar con un negocio
Quedó claro que innovar sin rumbo fijo es una estrategia estéril. ¿Cómo podemos ser un negocio relevante sin despegarnos de nuestras raíces?
Para el fundador de RedBox la clave es definir una etapa del año para detectar tendencias y aterrizarlas, y dedicar los meses restantes a ejecutar tales ideas. “Debe ser un proceso muy disciplinado, un hábito que incorporemos al funcionamiento de nuestra empresa”, explica.
Genolet, un apasionado de la publicidad según sus propias palabras, asegura que el secreto está en nunca perder la curiosidad. “Cuando dejas de ser curioso, tu marca entra en una zona de confort y se arriesga a morir”. A la fórmula se debe añadir la pasión: “si tu negocio no te hace vibrar todas las mañanas, cámbiate de industria”, aconseja.
Por su parte, Talamas considera que para tener ideas frescas es conveniente rodearse de personas de diferentes industrias, personas que sean inspiradoras en sus propios ámbitos profesionales. “Para obtener ideas yo viajo mucho; me gusta conocer personas, salir y ver qué está pasando en el mundo. La inspiración puede venir de cualquier sitio”, afirma la experta.
Eric Descombes cree que la clave se encuentra escondida en una famosa frase de El Principito, de Antoine de Saint-Exupéry: “Lo esencial es invisible para los ojos”. “Guíate por lo que crees que es correcto, no por lo que dicte la razón. Aprende a confiar en tu intuición: ella te guiará”.

Comunicaciones móviles son deficientes en América Latina

COMUNICACIONES MÓVILES
Un informe sobre el desarrollo de las empresas tecnológicas enfocadas en desarrollos móviles en América Latina, dado a conocer por Vrainz, una aceleradora de empresas con foco en proyectos aplicables al mundo de los celulares o móviles, deja en pésimas condiciones a dicho sector.
Vrainz es una de las organizaciones más interesadas en formar la comunidad mobile, donde todos los involucrados de la industria móvil encuentren un espacio para debatir, hacer networking, aportar y compartir las últimas tendencias del mercado.
En dicho informe, se toma como ejemplo el caso de Argentina, un país donde, desde hace varios años, las comunicaciones por este medio distan de ser óptimas.
Aquellos usuarios que cuentan con acceso de las primeras redes 4G han podido disfrutar de mayores velocidades y una mejor calidad en su experiencia de navegación. Sin embargo, todavía quedan serios baches en la red.
Al mismo tiempo, los servicios de voz y de 3G siguen con una performance que deja mucho que desear, producto de la saturación de las redes, los bajos márgenes de ganancia, y de la dificultad que tienen las operadoras para conseguir sitios donde colocar sus antenas.
Estos problemas, en distintas medidas, también se replican en otros mercados en América Latina.
Los próximos años plantean un fuerte desafío para las redes móviles en América Latina. Y es que, de acuerdo con Cisco, “el tráfico de datos en la región va continuar creciendo a razón de 59% anual hasta 2019. Un año más tarde, los smartphones van a representar el 55% de las conexiones a nivel regional, y el 71,9% en Argentina.  Generarán en promedio 4GB en tráfico de datos por dispositivo. Al mismo tiempo, la velocidad de las conexiones medias aumentará de un promedio de 1,7 Mbps a nivel mundial, a 4 Mbps, lo que implica un mayor tráfico”.
En este contexto Vrainz prevé una fuerte presión sobre la infraestructura montada por las operadoras, la cual deberá hacer frente a más dispositivos transfiriendo más información. Y si tenemos en cuenta que, aunque se proyecte que constituirán apenas el 26% de las conexiones, los usuarios de 4G consumirán el 68% del total de datos, sólo ampliar estas redes no resolverá el problema.
Uno de los puntos clave para resolver el problema actual y anticiparse a la fuerte demanda del futuro tiene que ver con la inversión por parte de las operadoras.
A pesar de que el crecimiento en materia de facturación se está desacelerando, y tenderá al amesetamiento hacia fines de la década, según GSMA, estas empresas deberán invertir unos $144 mil millones de dólares a nivel regional entre 2016 y 2020 para terminar con el despliegue de las redes 4G y para mejorar la conexión en regiones remotas.
Pero, incluso si las operadoras invirtieran estos montos, existen otros factores necesarios de abordar para mejorar la conectividad: una activa participación de las autoridades regulatorias.
Tanto las compañías telefónicas como las cámaras que las nuclean, y distintas instituciones destinadas al estudio y desarrollo de la tecnología móvil están pidiendo a los Estados que trabajen junto con ellas y resuelvan una serie de cuestiones para brindar un servicio de calidad.
Vrainz, propone centrar la atención en los 3 puntos posibles de implementar entre todos los actores del mercado, como para ir resolviendo las necesidades del presente y del futuro:
Facilitar uso compartido de los recursos
Tiene que ver con permitir que las operadoras compartan sus recursos, tales como antenas e instalaciones de transmisión de fibra óptica. De esta manera será posible bajar los costos y aumentar la cobertura de las redes, sobre todo en países con territorios amplios. Esto no es legal en todos los países de la región, y depende de los gobiernos autorizar este tipo de acuerdos para que puedan hacerse realidad.
Instalación de antenas
Hace falta revisar las leyes y regulaciones locales instituidas por los distintos gobiernos municipales en gran parte de la región, que impiden o complican la instalación de antenas e infraestructura móvil en muchas zonas. Estas reglas, que atentan contra los planes de expansión de las redes, generan inconvenientes porque no permiten ampliar la cantidad de celdas disponibles, y por ende empeoran la conectividad. Hay que tener en cuenta que en una red móvil, la velocidad y capacidad de la red con la que cuenta cada antena es limitada, y ésta se divide por la cantidad de dispositivos conectados a la misma.
De esta forma, una antena 4G que alcanza una velocidad máxima de 100 Mbps y que posee 10 dispositivos conectados, le permitirá una velocidad de conexión de 10 Mbps a cada uno de ellos. Al no poder aumentar la cantidad de antenas, la capacidad de la red disminuye, y también la velocidad y la performance que experimentan los usuarios.
En este sentido, es necesario desarrollar acuerdos e instruir a los gobiernos locales acerca de las ventajas que redes móviles sólidas pueden tener en sus distritos, y abordar los miedos y preocupaciones en materia de salud y seguridad que existen en muchos de estos lugares, y que llevaron a la instauración de este tipo de reglas.
Asignar espectro debajo de los 700 Mhz
La banda de los 700 MHz resulta muy atractiva para el despliegue de redes 4G porque permite cubrir grandes extensiones de tierra usando transmisores de baja potencia, y a la vez ofrecer cobertura en espacios cerrados donde las señales de otras bandas como la AWS (1700/2100 Mhz), la otra utilizada en la región, no logran penetrar.
En Argentina, y también en otros países de la región como Chile, las autoridades tardaron en entregarles estas bandas a las operadoras, porque esta parte del espectro estaba tomada por la televisión digital.
Tras hacer varios ajustes, que movieron a la TDA fuera del camino, las bandas estuvieron libres y en junio de 2015 el gobierno argentino las asignó a las compañías. Éstas, sin embargo, todavía no se encuentran en uso, aunque en breve podremos empezar a ver una implementación de las mismas, a través de la banda 28 o APT, una tecnología desarrollada en Asia que difiere de la empleada en Estados Unidos.
Un estudio reciente (citado por GSMA) sostiene que la utilización de bandas aún más bajas, de entre 470 y 698 MHz, podría resultar vital para ofrecerle soporte y descongestionar las bandas de los 700 MHz, una vez que éstas empiecen a ser utilizadas de manera masiva.
Esto puede resultar un problema ya que, una vez más, puede generar choques con otros servicios, especialmente televisivos. Sin embargo, si tenemos en cuenta que hacia 2020 hará falta asignar un total de 1340 MHz del espectro para hacer frente al tráfico de datos que habrá en ese momento y que, hasta la fecha, los gobiernos latinoamericanos les han asignado en promedio 270 MHz a las telefónicas, éste puede ser un buen sitio por dónde empezar.

Por: Mario Beroes Ríos

www.cioal.com

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Venezuela: Periodista Nelson Bocaranda: ¿Viviendas sin dirección?

Nelson Bocaranda Sardi
 El periodista Nelson Bocaranda Sardi, coordinador del sitio web noticioso runrunes.es, dedicó una parte de su acostumbrado artículo “Runrunes de Bocaranda” de este 1 de diciembre a la Gran Misión Vivienda Venezuela, y en el mismo citó cifras de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela.

Compartimos, a continuación, el texto de Bocaranda:

“El presidente Nicolás Maduro constantemente reitera que la Gran Misión Vivienda Venezuela llegará antes de fin de año a la meta de construir y entregar un millón de viviendas. El pasado 13 de noviembre se presentó en el Zulia para entregar -según sus cuentas- la vivienda 800.000. Solo catorce días después, el pasado 27 de noviembre, aparece en los Valles del Tuy, estado Miranda, entregando la vivienda -según sus cuentas- numero 850.000. Es decir, en dos semanas se entregaron 50.000 nuevas viviendas. Es decir, más de 3.500 viviendas por día! Ocurre que desde la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, gremio experto en la materia, se viene realizando un seguimiento de la Misión Vivienda desde su inicio. Y en documento que este gremio hace público se hacen las siguientes preguntas: ¿Sabía usted que el número total de apartamentos existentes en toda la República de Venezuela es de alrededor 800.000? ¿Sabía usted que el número total de ranchos existentes en toda la República de Venezuela es inferior a 750.000? ¿Sabía usted que la Urbanización Caricuao, la más grande existente en el país, posee aproximadamente 20.000 apartamentos distribuidos en 250 edificios? ¿Sabía usted que Barquisimeto es la cuarta ciudad más grande de Venezuela y que en toda Barquisimeto, incluyendo todas las viviendas, hay aproximadamente 300.000 viviendas? Más allá de las mentiras y manipulaciones de opinión pública a las que se presta quien ejerce la jefatura de Gobierno, nos preguntamos, ¿Quién ha auditado a la Gran Misión Vivienda? ¿Cuál es el costo real de cada vivienda? ¿Quiénes han sido los constructores de estas supuestas 850.000 viviendas? ¿Para la Contraloría General de la República alguna vez ha existido la Gran Misión Vivienda? ¿Será la Gran Misión Vivienda otra gran cantera de corruptelas, robos y lavado de dinero que una próxima Asamblea Nacional no sometida a la sordina del Psuv permitirá que se conozca en su verdadera dimensión? Ministro Manuel Quevedo, titular de Ministerio del Poder Popular para Hábitat y Vivienda: queremos escuchar sus respuestas a nuestras preguntas y publicar el historial de estas 850.000 viviendas, desde la primera hasta la última..¿Se atreve?”

Fuente: Runrunes, 1 de diciembre de 2015.

Argentina: Optimismo del sector inmobiliario por el inminente cambio de gobierno


EXPECTATIVAS. Las empresas inmobiliarias esperan un mejor clima de negocios. (Fernando de la Orden)
El mercado de propiedades inmuebles espera un mejor clima de negocios con el recambio presidencial. También piden mejoras en el plan Procrear.

La expectativa por el cambio inminente de Gobierno parece generar repercusiones, mayormente optimistas en el sector inmobiliario. Esto quedó en evidencia días atrás en una mesa redonda que tuvo lugar en el Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo (CPAU). La reunión comenzó con un pedido de levantar la mano a los presentes que tuvieran expectativas positivas: el voto fue unánime. De todas formas, también se hicieron escuchar reclamos de larga data hacia las autoridades porteñas; a los mismos que dentro de pocos días asumirán el mando del Gobierno nacional.

Quizás, el más entusiasta fue José Rozados, de Reporte Inmobiliario, al afirmar que los cuadros técnicos del PRO nucleados en la Fundación Pensar “están bien al tanto de la problemática del sector y en sintonía con lo que el sector viene proponiendo desde hace años", e ironizó que, por lo tanto, "no va a hacer falta llevarles una carpeta para explicarles todo desde cero”.

En tanto, la arquitecta María Hojman, socia del Estudio Aisenson, se mostró optimista por el hecho de que, una misma fuerza política vaya a gobernar la Nación, la Ciudad y la Provincia de Buenos Aires. Auguró que esto va a redundar en que sea más fácil habilitar zonas nuevas con planificación para poder desarrollar. "Porque lotes hay por todos lados, lo que falta son políticas globales para segurar que no se inunden, por ejemplo, y resolver la forma de llegar con infraestructura y medios de transporte públicos”, agregó.

A su turno, Carlos Savransky, de Newlink Real Estate, auguró un periodo “de vacas un poco más gordas”, aunque se cuidó de incurrir en un optimismo desmesurado, y apeló a la capacidad de los emprendedores de capear las adversidades como único reaseguro: “Estos últimos años nos enseñaron a profesionalizarnos, a ser más competitivos, a tomar decisiones basadas en información, z trabajar con gente capacitada y a gestionar mejor todo el proceso. Sin eso, ningún éxito está asegurado”.

Hubo coincidencia en elogiar al plan Procrear, del que se dijo que provee la tercera parte de lo que se construye en el país. Pero se objetó el bajo monto de sus créditos, que quedaron desactualizados en relación a la inflación, y se planteó la necesidad de que su financiación provenga de recursos genuinos, y no sólo de la ANSeS. Por sobre todo, entre todos los disertantes hubo unanimidad en un concepto: “Ahora por lo menos vamos a tener con quien dialogar”.
Fuente: Clarin

sábado, 5 de diciembre de 2015

Publicidad: A votar!!!!! por el cambio de Venezuela!!


Fuente: MUD

Negociación Inmobiliaria: “Cómo Detectar las Mentiras de tus Clientes”


Durante la negociación inmobiliaria el agente inmobiliario tiende a creer todos los comentarios que hace el cliente. Sin embargo, el cliente a veces no dice la verdad de lo que piensa o siente. Esto se debe a 2 razones.
Primero, el agente inmobiliario no se ha ganado la confianza necesaria para que el cliente exprese de forma sincera lo que piensa  y el cliente ante esta situación y como defensa, (no quiere ser desconsiderado o irrespetuoso con el agente), prefiere no decir la verdad o mentir.
Segundo, desde el primer momento el cliente no ha dicho la verdad al agente inmobiliario, porque sus intenciones son diferentes a las que ha expresado,.
¿Cómo detectar estas mentiras durante la negociación inmobiliaria? Escuchando atentamente, observando su lenguaje corporal y haciendo las preguntas adecuadas. Veamos cómo podemos saber si el cliente no está sincero con nosotros.
La Negociación Inmobiliaria También Incluye el Observar las Reacciones de Tu Cliente.
Mientras más estudies el lenguaje corporal de los demás,  te harás cada vez más sensible a los cambios de actitud en tus clientes que inevitablemente acompañan una falsedad.
Algunos de los indicios claves que debes detectar para determinar si tu cliente está eludiendo la verdad durante la negociación inmobiliaria son:
1 – Repetir la pregunta. Cuando le haces una pregunta sencilla a tu cliente y éste la repite total o parcialmente, como si no nos hubiese escuchado o entendido., probablemente esta faltado a la verdad.  Asimismo, cuando el cliente complementa su respuesta con la pregunta , es muy probable que no te responda con honestidad.  En este caso el cliente no repite literalmente la pregunta, sino que la “adjunta” a una respuesta que debería ser, a todas luces, sencilla.
2.- Hablar pausadamente.Cuando un cliente está mintiendo, las pausas entre cada palabra que dice aumentan unas cuantas décimas de segundo. Esto no es difícil de detectar si aprendes a escuchar a la vez el tono y las palabras de tu cliente
3.- Tocarse la cara. Cuando un cliente tiende a tocarse  varias veces algún punto de la cara, como la boca o una oreja, es muy probable que este mintiendo.
4.- Hablar de frente. Cuando los clientes faltan a la verdad, tienden a evitar  a toda costa hablar de frente durante la negociación inmobiliaria. Prefieren hacerlo girando un poco el cuerpo.
5.- Los ojos fijos. Los ojos de un cliente que esta mintiendo tratarán de evadir constantemente mirarte a la cara, ya sea por vergüenza o pesar.
En la Negociación Inmobiliaria el Lenguaje del Cuerpo de tu Cliente Trasmite más Información que sus Palabras.
6.– Mover las manos. No siempre es un signo de estar mintiendo, pero un cliente que mueve mucho las manos puede que esté diciendo algo que no es verdad. Las manos, al igual que los ojos, se mueven menos cuando mentimos.
7.- Justificarse innecesariamente. Cuando los clientes se sienten culpables por una u otra razón, o cuando están nerviosos porque quieren demostrar que su historia es verdad tenderán a justificarse innecesariamente. ¿Qué es  una justificación innecesaria? Todo detalle que el cliente busque probar lo que estamos diciendo.
8.-  Bajar la voz y tragar saliva. Cuando una cliente miente o está inventando algo, su tono y volumen de voz tienden a disminuir dramáticamente, casi en un 50%. De hablar con una correcta modulación, pasa de repente a bajar la voz con discreción, y de nuevo a un tono de voz normal. Es un hecho que las personas, cuando estamos nerviosas, necesitamos (conscientemente) tragar saliva. ¡Mantén los jos pendientes de la garganta de tu cliente!
9.- Los deslices verbales. A los clientes muchas veces les traiciona su subconsciente. Lo que no se ha querido decir es más revelador de lo que crees.
10.- El alivio de la retirada. El cliente que quiere terminar rápidamente una negociación sin un acuerdo específico o que no está interesado de repente en el inmueble, generalmente se comporta así porque siente que le has cogido en una de sus mentiras.
Una persona sincera está dispuesta a cooperar y dar explicaciones; un mentiroso se pone a la defensiva y responde lo más escueto posible.
Espero que estas breves indicaciones te ayuden a detectar algunas mentiras de tus clientes.
Ten en cuenta que en una situación de compra venta de un inmueble, los clientes,(incluyendo tú y yo), tendemos a no decir la verdad como mecanismo de defensa,  si el agente inmobiliario no nos infunde confianza y creemos que él/ella no nos está diciendo toda la verdad.
Fuente: Carlos Perez