Fuente: www.imobiliare.com
2015. Hoy en día, el internet y las redes sociales han propiciado la colaboración y la cooperación entre individuos como nunca antes. Si bien los “likes” en Facebook no salvan vidas, sí pueden hacer un cambio importante después de compartir, twitear o dar “like” a un evento. Estamos empezando apenas a experimentar el impacto de las redes sociales y de la interconexión del colectivo para un fin u objetivo común.
La acción colectiva a través del internet es el común denominador para lograr un cambio rápido, llámese derrocamiento de un presidente en Egipto, la destitución de un funcionario público en México o lograr el lanzamiento de un nuevo producto. La economía de las masas (Crowd Economy) o la acción colectiva es inclusiva, disruptiva y traspasa cualquier barrera posible . Las masas necesitan un medio para expresarse y en este contexto surgen plataformas como Uber, Airbnb o Spotify, mismas que cambian industrias por completo, rompiendo paradigmas de negocios. Es el poder de las personas conectadas lo que hizo que una campaña como el ya famoso “Ice Bucket Challenge” generará conciencia sobre el síndrome ALS, y que mediante la participación, el nombramiento social (tagging) y los retos, la fundación recibiera 98.2 millones de dólares comparados con los 2.7 que obtuvo un año anterior.
El poder de la participación colectiva para acelerar la innovación o alcanzar alguna meta específica se concretiza claramente a través del crowdfunding ocrowdfunding2 fondeo colectivo; dicha modalidad ha hecho que muchas ideas se hagan realidad. El veredicto de las masas no sólo valida planes de negocio e ideas, sino que también les brinda soporte financiero, retroalimentación, valor e iteración. Plataformas como Indiegogo y Kickstarter han hecho realidad proyectos, revolucionado productos como fue el caso del reloj Pebble Smartwatch a principios de 2013, anticipándose al lanzamiento del Apple watch.
Diferentes industrias han sido trastocadas por la economía de las masas: la transportación con Uber y Lyft; la renta física de espacios con Airbnb o Wework; el sourcing masificado (Crowdsourcing) en plataformas como Freelancer o Fiverr; y los préstamos entre particulares (Peer to peer lending o P2P lending) con plataformas como Lending Club, Prosper y Funding circle, entre otras.
Diferentes tipos de fondeo colectivo
Hay varios tipos de crowdfunding, y es importante saber cuál se acomoda a tu proyecto, aunque para la mayoría de los expertos, su elección dependerá sobre todo de la fase del negocio en la que te encuentres. Joan Riera, profesor de ESADE, lo explica muy bien. “La primera etapa correspondería al crowdfunding de donaciones y de recompensa, en el que el emprendedor tantea el mercado para generar métricas. Cuando ya ha validado el producto, se va al crowdfunding equity para levantar capital de arranque”.
Crowdfunding de donaciones
Varios particulares realizan microdonaciones para sacar adelante un proyecto sin obtener nada a cambio. Normalmente este tipo está más vinculado a proyectos sociales y/o culturales, aunque es cierto que también lo podemos ver de forma muy minoritaria en proyectos empresariales.
Crowdfunding de recompensa o perk-based
La primera fórmula de crowdfunding empresarial y quizá la más extendida en
nuestro país. Este tipo de estrategia ofrece a cambio un descuento, precio más asequible o exclusividad, que sería la recompensa”; como un pre encargo. Es útil para testar la viabilidad de tu propuesta y generar métricas. No hay participación en la compañía ni devolución del dinero. Kickstarter e Indiegogo son las plataformas predominantes en este tipo de fondeo.
Crowdfunding equity o de inversión
En este tipo de fondeo existe intercambio de capital por acciones en la compañía. Plataformas como Angel’s List, o Early Shares o Seed Invest son líderes en este tipo de crowdfunding. Se fondean compañías nuevas entre mucho inversionistas ángeles.
Crowdfunding de préstamo o crowdlending o P2P lending
Es un préstamo a cambio de un interés. Se vincula más a la financiación de circulante, y por tanto, a una tercera fase de la startup. Las peticiones pasan por los departamentos de riesgo de las plataformas, pero al repartirse el riesgo entre varios prestamistas, es más fácil alcanzar las cantidades buscadas. Puede ser de dos tipos: “francés (el inversor recibe pagos mes a mes) o americano (el inversor recibe todo el dinero más el interés al final del préstamo)”. Plataformas como Lending Club, Prosper y Funding Circle figuran entre las más representativas en este tipo de fondeo.
Crowdfunding Inmobiliario
La industria inmobiliaria no ha sido ajena a esta revolución tecnológica del crowd economy a través del fondeo colectivo de desarrollo inmobiliario o crowdfunding (CF) inmobiliario. A través del fondeo colectivo, cualquier persona interesada en invertir en bienes raíces lo puede hacer desde la comodidad de su hogar de una forma fácil y siempre de la mano de una plataforma acreditada. Con lo anterior, se eliminan las altas barreras de entrada a un universo de inversiones que antes estaban reservadas sólo a personas con contactos en el medio y con requerimientos grandes de capital. El CF inmobiliario tuvo un crecimiento impactante en el 2015; el mercado alcanzó 2.6 BN USD en transacciones, más del 150% de incremento sobre el habido en 2014, según el Massolution Crowdfunding Report 2015.
Para 2016, se estima que cierre en 3.6 BN USD en transacciones en el sector inmobiliario, y 34.4 BN USD en toda la industria de crowdfunding a nivel mundial.
La razón detrás de este crecimiento exponencial es que los inversionistas se han dado cuenta de lo atractivo de las inversiones por fondeo masivo. El fondeo masivo les da acceso a oportunidades a las que no tenían acceso anteriormente con montos relativamente pequeños. Una persona puede ser copropietario de una propiedad comercial o residencial con una inversión desde 50 mil pesos, al usar una plataforma de crowdfunding. La plataforma debe de asegurar la calidad del patrocinador (desarrollador) que está bcf_texto1uscando fondeo, así como la viabilidad financiera del proyecto.
Los desarrolladores y dueños de inmuebles también se benefician al obtener créditos o inversión de forma más rápida y de fuentes alternas a la banca comercial. Eso ayuda a facilitar la inyección de capital a nuevos proyectos.
Actualmente en México, una persona que desee hacer una inversión inmobiliaria tiene la opción o bien de comprar un activo (casa o departamento), o bien invertir en alguna Fibra a través de la bolsa. La primera opción le implica un monto sustancial y el tener que meterse a adecuar el activo a fin de rentarlo o revenderlo. La segunda opción le acerca a diversificar su cartera, pero la persona no tiene la capacidad de seleccionar en qué activos invierte su dinero. Esto lo resuelve la plataforma de crowdfunding, al permitirle escoger en qué activo específico invertir, y con un monto mucho menor al que tuviera que erogar comprando una propiedad.
En Estados Unidos existen más de 80 plataformas diferentes de fondeo colectivo inmobiliario especializándose en diferentes zonas geográficas, diferentes tipos de activos (residencial, comercial, oficinas o industrial) y distintas formas de fondeo (inversión en capital o deuda). Un caso sonado es el de Prodigy Network, siendo incluso material de estudio en Harvard Business School, por su éxito al fondear la Torre Bacatá en Bogotá -el edificio más alto en Colombia- vía crowdfunding; este proyecto fue fondeado por más de 3,000 personas.
Otros proyectos exitosos en Estados Unidos incluyen: 17 John Street con 25 MM USD, y AKA United Nations con 10 MM USD, levantados por el mismo Prodigy Network; Cumberland Metro en Chicago, que consiguió 18.5 MM USD para un parque de oficinas al sur de la ciudad; 94 Fulton Street en Nueva York con 8 MM USD, levantados a través de la plataforma ifunding.com para el desarrollo de un edificio de 75 niveles. Otro caso es el financiamiento de 5 M USD para el 7th Gate Mixed Use Center en Phoenix, AZ por Realty Shares, un edificio en el centro de Phoenix que representó para gente común, la oportunidad de participar en un activo muy atractivo con un descuento del valor de reposición en un área donde ya no existían predios disponibles.
En México ya empiezan a surgir plataformas de fondeo colectivo en diferentes sectores como Expansive.mx (Crowdfunding Inmobiliario), Kubofinanciero (P2P Lending), Fondeadora (Crowdfunding de donación), Prestadero (P2P Lending) o Play Business (Crowdfunding de equity).
Es innegable la tendencia hacia este tipo de plataformas de fondeo colectivo, pues se especializan en una industria específica, lo que les da una ventaja para identificar oportunidades, sin tener que lidiar con la burocracia existente en instituciones financieras, por lo que pueden responder ágilmente a los requerimientos del mercado. Asimismo, tienen la ventaja competitiva de ser abiertas para cualquier persona, tirando barreras de entrada antes existentes, al tiempo que el usuario puede invertir, donar o prestar desde la comodidad de su casa.
A través de la Secretaria de Hacienda, el gobierno trabaja en la regulación de la industria “Fintech” a fin de reformar la ley actual del mercado de valores; probablemente esté lista para principios de septiembre de este año. El Secretario de Hacienda resaltó factores que hacen de México un lugar fértil para desarrollar un ecosistema sólido para esta industria.
“Por una parte, la reforma en materia de Telecomunicaciones ha aumentado la cobertura de los servicios de voz y datos a costos cada vez más bajos. El otro factor es consecuencia de la Reforma Financiera, que busca crear más crédito y en mejores condiciones. En este sentido, la inclusión financiera es uno de los objetivos de esta reforma, y Fintech es una de las herramientas para lograrlo”, destacó Videgaray.
Según estimaciones de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC), el mercado inmobiliario (Retail, Residencial, Oficinas e Industrial) ascendió aproximadamente a 400 MM MXN en 2015, siendo el 33% del total para el sector residencial; se estima que sólo el 55% se fondea a través de la banca comercial. Aproximadamente 59 MM MXN son financiados directamente por particulares; cifra que podrían multiplicarse si este tipo de inversiones toman tracción e impulsan el crecimiento inmobiliario en nuestro país, haciéndolo accesible a muchos más inversionistas.
por Adolfo Zavala , Socio fundador de Expansive Capital
az@expansive.com
Fuente: inmobiliare.com
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martes, 13 de septiembre de 2016
Crowdfunding inmobiliario, una tendencia irrefutable
viernes, 9 de septiembre de 2016
Los 5 grandes desafíos tecnológicos a los que se enfrenta el agente inmobiliario del siglo XXI
Fuente: www.idealista.com
Visitas virtuales con vídeos 360º
¡El tiempo es oro! Y conocer una vivienda desde cualquier parte, mediante conexión a internet y un dispositivo móvil es posible gracias a las visitas virtuales que pueden realizarse por vídeo, incluso en 360º. Permiten asesorar al cliente sobre la vivienda que busca sin necesidad de desplazamientos, lo que supone un ahorro de tiempo importante. Esto es toda una ventaja para el experto inmobiliario ya que le permite expandir geográficamente su negocio y abrir el abanico de clientes sin hacer una gran inversión.
El ‘big data’
Gestionar y analizar un elevado volumen de datos es uno de los retos más importantes a los que debe enfrentarse actualmente el experto inmobiliario. Existen herramientas que permiten a los expertos conocer mejor el entorno urbano, así como el comportamiento social y económico de la ciudad. De esta forma, se consigue un conocimiento detallado que le permite asesorar a sus clientes sobre cuáles son las zonas en las que se tarda más en vender un inmueble, en qué zonas es más recomendable invertir o qué visibilidad tienen los locales comerciales según la calle.
Los drones
Permiten captar imágenes desde las alturas de forma muy rápida y con gran calidad. Además de ayudar en el sector de la construcción al ser útiles en la vigilancia y gestión de las obras, también pueden ser muy eficaces en la venta de las viviendas ya construidas: permiten al futuro comprador conocer más sobre la zona y el entorno en el que se sitúa la vivienda de una forma mucho más visual y atractiva.
La impresión 3D
La impresión 3D puede hacerse casi todo… incluso construir casas. Este fenómeno ha cuajado muy bien en el mercado inmobiliario, lo que supone todo un reto para los expertos. Y es que la impresión 3D, hoy en día, sirve para todo, y no solo para las grandes construcciones. Gracias a esta tecnología se pueden realizar planos en relieve, reformas y reparaciones en el hogar.
Inteligencia artificial
El experto inmobiliario César Villasante analiza en su blog la llegada de la inteligencia artificial al sector. Es muy útil para gestionar las fotografías publicadas en la red, de manera que una única herramienta puede ser capaz de analizar, para después clasificar y etiquetar de forma autónoma lo que percibe: “Es capaz de reconocer diferentes estancias y espacios de un inmueble (cocina, baño, parking, comedor, terraza, vista exterior de un edificio, etc.), e incluso detalles como pasillos con extintor, pisos reformados o antiguos, pisos amueblados o sin amueblar”, lo que supone una ayuda en el trabajo del experto inmobiliario.
Fuente: Idealista.com
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Cómo la tecnología ha transformado el mercado inmobiliario
Fuente: www.ticbeat.com
El sector inmobiliario está sustentando gran parte de su recuperación, tras superar la crisis que asola a esta industria desde 2008, en las nuevas tecnologías.
Es la cara y la cruz de la economía española, el sector que protagonizó el mayor crecimiento de nuestro país en toda su historia pero que también ha puesto rostro a la crisis más profunda que se ha vivido (y se sigue viviendo). Hablamos del sector del mercado inmobiliario, una industria que después de la profunda reestructuración vivida desde 2008 (con la caída en desgracia de grandes compañías del ramo, tanto promotoras como constructoras o comercializadoras, de la talla de Habitat o Martinsa-Fadesa) comienza a levantar su alma herida con un incremento notable de las ventas en 2015 y unas buenas perspectivas de cara a este 2016 que comenzamos.
En ese sentido, el pasado curso se superó, por primera vez desde que comenzara la crisis inmobiliaria, la cifra de 400.000 viviendas vendidas en España. Se trata de una cifra muy alejada del cerca de millón de casas comercializadas en pleno ‘boom’ pero que denota la buena marcha de esta industria. De cara a este ejercicio, los expertos prevén unas ventas de alrededor de 460.000 viviendas, cantidad similar a la que se espera para 2017.
En este proceso de recuperación ha tenido que ver, sobre todo, el aumento de poder adquisitivo en los bolsillos de la clase media española y la vuelta del crédito a los interesados en una hipoteca gracias a la ruptura del inmovilismo de la banca después de la burbuja inmobiliaria que ha destrozado sus balances. Pero, también, la tecnología ha jugado un papel primordial para superar el tradicional anquilosamiento de este mercado y posicionar al cliente en el centro de su actividad.
En ese sentido, tras la crisis, las empresas inmobiliarias han hecho un especial esfuerzo para modificar sus entornos tecnológicos, especialmente de cara a sus consumidores y sus potenciales clientes. Así, mientras que en 2008 podíamos encontrar aún muchas páginas web estáticas e incluso basadas en Flash de este tipo de compañías (constructoras, comercializadoras y promotoras), que destacaban por lo plano de sus contenidos y su diseño anticuado, ahora la inmensa mayoría de las empresas del sector han optado por webs ‘responsive’, ágiles y flexibles, donde priman el producto a la información corporativa y en la que buscan la interactuación con el cliente. En ellas, emulan -en lo que concierne al proceso de búsqueda de vivienda- a los grandes portales inmobiliarios que, sin duda, se han alzado ya como la principal vía de acceso al mercado inmobiliario, con grandes nombres como Idealista o Fotocasa en el horizonte.
La migración de las viejas webs en Flash a otros CMS de carácter ‘responsive’ no es baladí, ya que la mayoría de las visitas de los portales inmobiliarios ya llegan a través de smartphones o tablets. Además, se percibe una notable diferencia en el tipo de dispositivo desde el que se accede y el tipo de viviendas que se buscan. En ese sentido, TICbeat ha tenido acceso a los datos de Google Analytics de una promotora de alta gama de Madrid en la que el 60% de las visitas a su web llegan desde iPhone y iPad, un porcentaje que se da la vuelta en favor de Android en el caso de inmobiliarias o constructoras de viviendas más estándar o de gama media.
La importancia de la comunicación digital en el sector inmobiliario
Pero la transformación tecnológica no se limita a un remozo de la página web, sino que también se ha hecho una importante apuesta por la comunicación digital. En ese sentido, se ha buscado contar con presencia en aquellas plataformas donde se encuentra el cliente, no sólo para vender (aunque la publicidad online ha crecido de forma notable en este tipo de compañías al mismo tiempo que se ha estancado la inversión en publicidad tradicional) sino para “relacionarse” con él, para establecer un vínculo con el producto y la marca que trascienda el propio proceso de compra. Además, la llegada de las redes sociales a este mercado como un canal más de comunicación con el cliente ha permitido que se atienda la demanda comercial de forma más ágil e inmediata, además de servir como canal de atención al cliente en muchos casos.
Asimismo, numerosas empresas de esta industria han recurrido a Google Places para dar entidad propia a sus promociones o han optado por imágenes 360º del interior de la casa para poder ofrecer al usuario la experiencia de visitar el piso piloto desde cualquier sitio en cualquier momento.
Lo que está por venir
Y el camino de la transformación digital del sector inmobiliario no acaba ahí. De hecho, ya se están implantando de forma progresiva otras muchas innovaciones tecnológicas, como el uso de drones para conseguir imágenes aéreas y atractivas de las nuevas edificaciones, anteriormente tomadas por aviones, globos cautivos o helicópteros, a un precio infinitamente mayor y con una compleja logística.
Los drones, además, no sólo tienen esta vertiente comercial sino también tienen una aplicación muy relevante a nivel estratégico y operativo, ya que permiten tomar decisiones de inversión sobre el terreno o hacer seguimiento en tiempo real de las obras y detectar cualquier incidencia, como pérdidas térmicas de las viviendas. No obstante, este uso aún no tan extendido como “se vende”, en tanto que la regulación es estricta y está prohibido volar sobre espacios poblados.
El sector inmobiliario también se está rindiendo a la realidad virtual y aumentada. Es el último paso de la evolución prometida, el que amenaza con desterrar los antiguos planos, renders y maquetas y que llama a una nueva forma de comercializar en el que las emociones entran en juego. De este modo, ya no es necesario imaginar ni ver tu nueva casa, sino que puedes experimentar las sensaciones de entrar en ella. He aquí el factor crucial de la inmersión de la realidad virtual. En ese sentido, esta tecnología ofrece tantas posibilidades como el promotor esté dispuesto a asumir: maqueta virtual en 3D, piso piloto virtual, panorámicas 360º con integración en el entorno, configuración y personalización de acabados… y todo ello a través de apps móviles o de su inclusión en showrooms y oficinas de ventas.
¿Y después qué? Parece que el siguiente paradigma en ser abordado será la gamificación, el uso de recompensas y badgets para fomentar la interacción con los clientes y mantener su interés y pasión por la nueva vivienda durante todo el proceso de construcción. Faltan apuestas decididas en este campo, pero poco a poco se irá explorando también este nuevo camino…
Fuente: Alberto Iglesias Fraga / TICbeat
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Crowdfunding inmobiliario, una tendencia irrefutable
Fuente: www.imobiliare.com
2015. Hoy en día, el internet y las redes sociales han propiciado la colaboración y la cooperación entre individuos como nunca antes. Si bien los “likes” en Facebook no salvan vidas, sí pueden hacer un cambio importante después de compartir, twitear o dar “like” a un evento. Estamos empezando apenas a experimentar el impacto de las redes sociales y de la interconexión del colectivo para un fin u objetivo común.
La acción colectiva a través del internet es el común denominador para lograr un cambio rápido, llámese derrocamiento de un presidente en Egipto, la destitución de un funcionario público en México o lograr el lanzamiento de un nuevo producto. La economía de las masas (Crowd Economy) o la acción colectiva es inclusiva, disruptiva y traspasa cualquier barrera posible . Las masas necesitan un medio para expresarse y en este contexto surgen plataformas como Uber, Airbnb o Spotify, mismas que cambian industrias por completo, rompiendo paradigmas de negocios. Es el poder de las personas conectadas lo que hizo que una campaña como el ya famoso “Ice Bucket Challenge” generará conciencia sobre el síndrome ALS, y que mediante la participación, el nombramiento social (tagging) y los retos, la fundación recibiera 98.2 millones de dólares comparados con los 2.7 que obtuvo un año anterior.
El poder de la participación colectiva para acelerar la innovación o alcanzar alguna meta específica se concretiza claramente a través del crowdfunding ocrowdfunding2 fondeo colectivo; dicha modalidad ha hecho que muchas ideas se hagan realidad. El veredicto de las masas no sólo valida planes de negocio e ideas, sino que también les brinda soporte financiero, retroalimentación, valor e iteración. Plataformas como Indiegogo y Kickstarter han hecho realidad proyectos, revolucionado productos como fue el caso del reloj Pebble Smartwatch a principios de 2013, anticipándose al lanzamiento del Apple watch.
Diferentes industrias han sido trastocadas por la economía de las masas: la transportación con Uber y Lyft; la renta física de espacios con Airbnb o Wework; el sourcing masificado (Crowdsourcing) en plataformas como Freelancer o Fiverr; y los préstamos entre particulares (Peer to peer lending o P2P lending) con plataformas como Lending Club, Prosper y Funding circle, entre otras.
Diferentes tipos de fondeo colectivo
Hay varios tipos de crowdfunding, y es importante saber cuál se acomoda a tu proyecto, aunque para la mayoría de los expertos, su elección dependerá sobre todo de la fase del negocio en la que te encuentres. Joan Riera, profesor de ESADE, lo explica muy bien. “La primera etapa correspondería al crowdfunding de donaciones y de recompensa, en el que el emprendedor tantea el mercado para generar métricas. Cuando ya ha validado el producto, se va al crowdfunding equity para levantar capital de arranque”.
Crowdfunding de donaciones
Varios particulares realizan microdonaciones para sacar adelante un proyecto sin obtener nada a cambio. Normalmente este tipo está más vinculado a proyectos sociales y/o culturales, aunque es cierto que también lo podemos ver de forma muy minoritaria en proyectos empresariales.
Crowdfunding de recompensa o perk-based
La primera fórmula de crowdfunding empresarial y quizá la más extendida en
nuestro país. Este tipo de estrategia ofrece a cambio un descuento, precio más asequible o exclusividad, que sería la recompensa”; como un pre encargo. Es útil para testar la viabilidad de tu propuesta y generar métricas. No hay participación en la compañía ni devolución del dinero. Kickstarter e Indiegogo son las plataformas predominantes en este tipo de fondeo.
Crowdfunding equity o de inversión
En este tipo de fondeo existe intercambio de capital por acciones en la compañía. Plataformas como Angel’s List, o Early Shares o Seed Invest son líderes en este tipo de crowdfunding. Se fondean compañías nuevas entre mucho inversionistas ángeles.
Crowdfunding de préstamo o crowdlending o P2P lending
Es un préstamo a cambio de un interés. Se vincula más a la financiación de circulante, y por tanto, a una tercera fase de la startup. Las peticiones pasan por los departamentos de riesgo de las plataformas, pero al repartirse el riesgo entre varios prestamistas, es más fácil alcanzar las cantidades buscadas. Puede ser de dos tipos: “francés (el inversor recibe pagos mes a mes) o americano (el inversor recibe todo el dinero más el interés al final del préstamo)”. Plataformas como Lending Club, Prosper y Funding Circle figuran entre las más representativas en este tipo de fondeo.
Crowdfunding Inmobiliario
La industria inmobiliaria no ha sido ajena a esta revolución tecnológica del crowd economy a través del fondeo colectivo de desarrollo inmobiliario o crowdfunding (CF) inmobiliario. A través del fondeo colectivo, cualquier persona interesada en invertir en bienes raíces lo puede hacer desde la comodidad de su hogar de una forma fácil y siempre de la mano de una plataforma acreditada. Con lo anterior, se eliminan las altas barreras de entrada a un universo de inversiones que antes estaban reservadas sólo a personas con contactos en el medio y con requerimientos grandes de capital. El CF inmobiliario tuvo un crecimiento impactante en el 2015; el mercado alcanzó 2.6 BN USD en transacciones, más del 150% de incremento sobre el habido en 2014, según el Massolution Crowdfunding Report 2015.
Para 2016, se estima que cierre en 3.6 BN USD en transacciones en el sector inmobiliario, y 34.4 BN USD en toda la industria de crowdfunding a nivel mundial.
La razón detrás de este crecimiento exponencial es que los inversionistas se han dado cuenta de lo atractivo de las inversiones por fondeo masivo. El fondeo masivo les da acceso a oportunidades a las que no tenían acceso anteriormente con montos relativamente pequeños. Una persona puede ser copropietario de una propiedad comercial o residencial con una inversión desde 50 mil pesos, al usar una plataforma de crowdfunding. La plataforma debe de asegurar la calidad del patrocinador (desarrollador) que está bcf_texto1uscando fondeo, así como la viabilidad financiera del proyecto.
Los desarrolladores y dueños de inmuebles también se benefician al obtener créditos o inversión de forma más rápida y de fuentes alternas a la banca comercial. Eso ayuda a facilitar la inyección de capital a nuevos proyectos.
Actualmente en México, una persona que desee hacer una inversión inmobiliaria tiene la opción o bien de comprar un activo (casa o departamento), o bien invertir en alguna Fibra a través de la bolsa. La primera opción le implica un monto sustancial y el tener que meterse a adecuar el activo a fin de rentarlo o revenderlo. La segunda opción le acerca a diversificar su cartera, pero la persona no tiene la capacidad de seleccionar en qué activos invierte su dinero. Esto lo resuelve la plataforma de crowdfunding, al permitirle escoger en qué activo específico invertir, y con un monto mucho menor al que tuviera que erogar comprando una propiedad.
En Estados Unidos existen más de 80 plataformas diferentes de fondeo colectivo inmobiliario especializándose en diferentes zonas geográficas, diferentes tipos de activos (residencial, comercial, oficinas o industrial) y distintas formas de fondeo (inversión en capital o deuda). Un caso sonado es el de Prodigy Network, siendo incluso material de estudio en Harvard Business School, por su éxito al fondear la Torre Bacatá en Bogotá -el edificio más alto en Colombia- vía crowdfunding; este proyecto fue fondeado por más de 3,000 personas.
Otros proyectos exitosos en Estados Unidos incluyen: 17 John Street con 25 MM USD, y AKA United Nations con 10 MM USD, levantados por el mismo Prodigy Network; Cumberland Metro en Chicago, que consiguió 18.5 MM USD para un parque de oficinas al sur de la ciudad; 94 Fulton Street en Nueva York con 8 MM USD, levantados a través de la plataforma ifunding.com para el desarrollo de un edificio de 75 niveles. Otro caso es el financiamiento de 5 M USD para el 7th Gate Mixed Use Center en Phoenix, AZ por Realty Shares, un edificio en el centro de Phoenix que representó para gente común, la oportunidad de participar en un activo muy atractivo con un descuento del valor de reposición en un área donde ya no existían predios disponibles.
En México ya empiezan a surgir plataformas de fondeo colectivo en diferentes sectores como Expansive.mx (Crowdfunding Inmobiliario), Kubofinanciero (P2P Lending), Fondeadora (Crowdfunding de donación), Prestadero (P2P Lending) o Play Business (Crowdfunding de equity).
Es innegable la tendencia hacia este tipo de plataformas de fondeo colectivo, pues se especializan en una industria específica, lo que les da una ventaja para identificar oportunidades, sin tener que lidiar con la burocracia existente en instituciones financieras, por lo que pueden responder ágilmente a los requerimientos del mercado. Asimismo, tienen la ventaja competitiva de ser abiertas para cualquier persona, tirando barreras de entrada antes existentes, al tiempo que el usuario puede invertir, donar o prestar desde la comodidad de su casa.
A través de la Secretaria de Hacienda, el gobierno trabaja en la regulación de la industria “Fintech” a fin de reformar la ley actual del mercado de valores; probablemente esté lista para principios de septiembre de este año. El Secretario de Hacienda resaltó factores que hacen de México un lugar fértil para desarrollar un ecosistema sólido para esta industria.
“Por una parte, la reforma en materia de Telecomunicaciones ha aumentado la cobertura de los servicios de voz y datos a costos cada vez más bajos. El otro factor es consecuencia de la Reforma Financiera, que busca crear más crédito y en mejores condiciones. En este sentido, la inclusión financiera es uno de los objetivos de esta reforma, y Fintech es una de las herramientas para lograrlo”, destacó Videgaray.
Según estimaciones de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC), el mercado inmobiliario (Retail, Residencial, Oficinas e Industrial) ascendió aproximadamente a 400 MM MXN en 2015, siendo el 33% del total para el sector residencial; se estima que sólo el 55% se fondea a través de la banca comercial. Aproximadamente 59 MM MXN son financiados directamente por particulares; cifra que podrían multiplicarse si este tipo de inversiones toman tracción e impulsan el crecimiento inmobiliario en nuestro país, haciéndolo accesible a muchos más inversionistas.
por Adolfo Zavala , Socio fundador de Expansive Capital
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Home Staging Virtual
Con el Home Staging Virtual, los usuarios pueden ver por adelantando -a través de vídeos, imágenes en 3D y fotos con cortinillas del antes y el después- las diferentes opciones de cómo podría quedar su vivienda, actualmente vacía o amueblada, con la redistribución del espacio, iluminación o la depuración del mobiliario.
Según una encuesta de la Asociación Home Staging España (AHSE):
- el 75% de los pisos que han recurrido al home staging ha sido vendidos en menos de tres meses,
- hasta un 25% de los propietarios, han dado salida a su piso en menos de 15 días.
Decoración en 3D desde una foto de una estancia amueblada.
Con el home staging, no se trata solo de embellecer, también se busca la modernización de las instalaciones o la despersonalización y neutralidad de los espacios.
A diferencia del interiorismo, se trata de decorar, de iluminar y distribuir de manera diferente el espacio y eliminar aquellos defectos que puedan ahuyentar a los compradores.
Hablamos con María José González-Barros , fundadora de Espaciodeco, para consultar sobre esta técnica para mejorar el aspecto de las viviendas y acelerar su venta.
Contenidos [ocultar]
- 1 ¿Qué es Espaciodeco y a quién se dirige?
- 2 ¿Cuál crees que es el nivel de conocimiento y uso de este concepto en el negocio inmobiliario español?
- 3 ¿Qué diferencia hay entre el home staging físico y virtual?
- 4 ¿Se puede definir el home staging virtual como el arte de decorar una vivienda con imágenes en 3D?
- 5 ¿Qué necesidades resuelve el Home staging real y virtual?
- 6 ¿El cliente puede adquirir los objetos utilizados para la simulación y contratar a un profesional para realizar la reforma?
- 7 ¿Qué experiencia tenéis en el seguimiento de esas imágenes en webs y portales inmobiliarios?
- 8 ¿Qué experiencia tenéis en inmobiliaria y en Internet?
- 9 Artículos similares sobre Marketing y Tecnología Inmobiliaria
¿QUÉ ES ESPACIODECO Y A QUIÉN SE DIRIGE?
Espaciodeco es el portal líder en decoración y home staging a nivel nacional. Es el punto de encuentro entre interioristas, aficionados y consultoras inmobiliarias.
Las sinergias entre inmobiliaria, reforma y decoración son evidentes. Internet va ganando protagonismo como medio de venta de pisos y Espaciodeco -experta en decoración e innovación- trabaja para desarrollar herramientas que aceleran las ventas de pisos
¿Cómo? Con nuestro servicio de home staging virtual y físico para captar a futuros compradores.
En Espaciodeco 2.000 interioristas publican sus proyectos y los usuarios se inspiran entre más de 35.000 modelos de salones, cocinas, etc.
Además los usuarios piden presupuestos a sus arquitectos y decoradores favoritos.
En los servicios que ofrecéis para inmobiliarias, tiene un papel fundamental el home staging
¿CUÁL CREES QUE ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO Y USO DE ESTE CONCEPTO EN EL NEGOCIO INMOBILIARIO ESPAÑOL?
El home staging es una herramienta de marketing que nació en Estados Unidos en los años setenta y llegó a Europa en los noventa.
Las inmobiliarias españolas saben lo que es pero pocas lo practican, ya que implica un cambio en su manera de trabajar.
Y no saben lo que se pierden, porque el 75%* de los pisos que han recurrido al home staging para acelerar su venta han logrado venderse en menos de 3 meses. Se reduce el plazo medio de venta de vivienda en 7 meses**.
Las agencias nos preguntan: ¿es efectivo? Y nuestra respuesta es: Sí.
Luego lo prueban con uno o dos pisos para ver qué tal les va y están encantadísimas porque en el 95% de los casos triplican el número de visitas a sus pisos.
Antes y el después del Home Staging Virtual.
¿QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE EL HOME STAGING FÍSICO Y VIRTUAL?
La gran novedad que aporta Espaciodeco al mercado español es el home staging virtual.
Con este nuevo servicio ya no hace falta decorar y reformar el piso para atraer a potenciales compradores.
Una simulación por ordenador basta para mostrar cómo podría quedar ese piso decorado.
¿SE PUEDE DEFINIR EL HOME STAGING VIRTUAL COMO EL ARTE DE DECORAR UNA VIVIENDA CON IMÁGENES EN 3D?
Sí, es una buena definición y es justo ahí donde Espaciodeco está innovando. Nadie en España ofrece este servicio que muestra al futuro comprador cómo podría quedar la casa.
El home staging virtual tiene 3 ventajas frente a la intervención real:
- precio asequible (un home staging medio suele rondar los 2500 €, el virtual cuesta 119 €)
- rápido y
- sencillo (no requiere ir a la vivienda).
Mira, Espaciodeco HomeStaging se ve claramente cuál es el servicio y cómo es el antes y el después.
La agencia nos da las fotos y nosotros le entregamos imágenes 3D con la nueva decoración y un fotomontaje con el antes y el después. Incluso podemos hacer un video 360º.
Proceso de solicitud de diseños
¿QUÉ NECESIDADES RESUELVE EL HOME STAGING REAL Y VIRTUAL?
Cubre distintas necesidades de vendedores y compradores de pisos vinculadas a la decoración.
Antes de adquirir la vivienda, el comprador necesita imaginarse el piso ya reformado y decorado ( además de saber el coste que la reforma / decoración puede representar), es algo que puede motivar la decisión de compra.
Y la agencia inmobiliaria o el propietario del piso debe mostrar una vivienda atractiva para captar potenciales clientes.
La agencia, también debe diferenciarse de sus competidores y aportar valor añadido, si quiere obtener la exclusividad de un piso y captar más clientes, algo que consigue cuando ofrece el servicio de home staging virtual a sus propietarios.
Por otra parte, después de comprar un piso, el 75% de los compradores tendrá que reformarlo o decorarlo.
En las propuestas de decoración para preparar una reforma, se hacen desarrollos por ordenador, para decorar estancias vacías, lo que ayuda a ver cómo quedarían amuebladas;
¿EL CLIENTE PUEDE ADQUIRIR LOS OBJETOS UTILIZADOS PARA LA SIMULACIÓN Y CONTRATAR A UN PROFESIONAL PARA REALIZAR LA REFORMA?
Efectivamente. Con la propuesta de decoración se incluye información sobre el mobiliario escogido, precio y tienda que lo vende.
Si quieren, pueden comprar los muebles que aparecen allí y contratar un profesional de Espaciodeco para realizar la reforma.
El 90% de la venta de pisos de segunda mano necesitan en mayor o menor medida una intervención.
Espaciodeco da un servicio integral: despierta el interés de la vivienda incrementando la posibilidad de compra y además ofrece un valor añadido al futuro propietario (le facilitamos los medios para llevar a cabo la reforma o decoración).
El antes y el después, con el detalle de los elementos decorativos similares a los utilizados y su precio. – Home Staging Virtual
Indicáis que las viviendas con simulación por ordenador, consiguen un 98% más de clicks.
¿QUÉ EXPERIENCIA TENÉIS EN EL SEGUIMIENTO DE ESAS IMÁGENES EN WEBS Y PORTALES INMOBILIARIOS?
Pues hasta ahora la experiencia es buenísima. Las agencias realizan una inversión importante en portales inmobiliarios para que sus pisos aparezcan en los listados, pero no ponen el mismo esfuerzo en que su piso destaque entre los demás, en mostrar una ficha atractiva.
Nuestra propuesta es conseguir que con una foto de portada atractiva se desvele el potencial del piso y el usuario quiera visitarlo. Invirtiendo, no solo en publicidad sino en mejoras en las fichas se consiguen resultados más eficientes.
En el enlace de antes hemos incluido testimonios de agencias que han visto como pisos que llevaban meses sin recibir solicitudes de visita fue poner lasimágenes 3D en el anuncio y empezar a recibir llamadas para ver los pisos.
Y es que el futuro comprador se anima en cuanto ve las posibilidades que tiene una vivienda, no es lo mismo verla vacía o con muebles viejos a verla decorada con gusto y sacando el máximo partido a la estancia.
En la compra hay una parte emocional, el comprador quiere ilusionarse y con el home staging se consigue.
Collage del estado actual de la vivienda y de la simulación por ordenador – Home Staging Virtual
¿QUÉ EXPERIENCIA TENÉIS EN INMOBILIARIA Y EN INTERNET?
El equipo de Espaciodeco proviene de Niumba, una web de alquiler vacacional líder en España adquirida por Tripadvisor en 2013.
A lo largo de 10 años trabajamos de la mano de las principales inmobiliarias de alquiler de corta estancia.
Sin duda, la venta de propiedades tiene su singularidad y Espaciodeco trabaja para innovar y aportar nuevas soluciones tecnológicas en un aspecto complementario a la venta, como es la decoración y reforma.
Espaciodeco es una startup participada por Grupo Intercom (lanzadera de portales como En Alquiler, Infojobs, Softonic, Bodas.com).
La pertenencia a este grupo nos permite estar al día de las innovaciones online más punteras.
Fuentes:
* Asociación Home Staging España.
**Según los cálculos de la tasadora Tinsa, un piso tarda una media de 10,6 meses en venderse.
**Según los cálculos de la tasadora Tinsa, un piso tarda una media de 10,6 meses en venderse.
Fuente: Inmoblog
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