Feliz Navidad y un prospero Año nuevo 2017 para todos los colegas y seguidores de Agenda Inmobiliaria TV

A todos mis amigos de la comunidad de Agenda Inmobiliaria TV, que nos siguieron este año quiero en lo personal darles mis mas sinceros abrazos y felicitaciones por estas fiestas del día de hoy que pese a las dificultades encontradas debemos de llenarnos de Fe Esperanza y solidaridad con nuestros familiares y amigos mas cercanos. Gracias por confiar en este portal y seguiremos trabajando para llevar a ustedes toda la actualización e información en materia de Bienes Raíces. un abrazo a todos, les desea su director, Oscar Gómez .

!!Feliz Navidad y un prospero y exitoso Año 2017!!

Venezuela: Análisis legal de prohibición de tramitar compra-venta de inmuebles en notarías

Posición Oficial de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela respecto a la Circular comunicada a los Registradores Públicos y Notarios en el oficio que se identifica con nomenclatura SAREN-DG-CJ-0230-2260-379 de fecha 1 de diciembre de 2016, suscrito por el ciudadano NELSON GARCIA, en su carácter de Director General (e) del Servicio Autónomo de Registros y Notarías

1) Objeto que persigue la circular

Esta disposición obedece a una actividad que está llevando a cabo la Oficina contra la delincuencia organizada y el financiamiento al terrorismo adscrita al MPP de Relaciones Interiores y Justicia conjuntamente con la Oficina Nacional Antidrogas para cumplir con 40 recomendaciones que hizo el Grupo de Acción Financiera (GAFI) al estado venezolano conocido como “Estándares Internacionales sobre la lucha contra el lavado de activos y al financiamiento al terrorismo” en vista a una inspección que el grupo intergubernamental GAFI hará a nuestro país a principios de 2.018

2) Otras razones del Ejecutivo para poner en práctica la medida

Además de lo ya expuesto , hay una razón de índole práctica por cuanto ya desde hace tiempo han venido produciéndose fraudes a través de documentos autenticados, no sólo en el campo inmobiliario, mediante documentos inscritos en notarías se usurpaba la identidad de los otorgantes especialmente la de los vendedores, al ir a La Oficina de Registro esta procedía a la protocolización, puesto que la Notaria ya había dado, fraudulentamente, fe de la identidad.

3) Legalidad de la Circular

3.1) La circular in comento constituye un medio de información a través del cual se pone en conocimiento de Registradores y Notarios directrices que contravienen el ordenamiento jurídico. En ese sentido, a través de ella el Servicio Autónomo de Registros y Notarías incurre en claro abuso de autoridad, extralimitación de funciones y en violación de su específica competencia administrativa, que en ningún modo le permite asumir potestades de índole netamente legislativas, toda vez que se superpone y pretende excluir la normativa legal que específicamente contempla el Código Civil y el Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley De Registros y del Notariado, en las materias que regulan los requisitos de existencia y validez de los contratos, en general, y de los contratos de venta y mandato en particular.

3.2) La validez de los contratos la regula y la condicionan los artículos 1.141 y 1.142 del Código Civil, según los cuales, los actos convencionales deben reunir las exigencias establecidas en esa normativa para dotarlos de existencia jurídica (consentimiento de las partes, objeto disponible y causa lícita) y para revestirlos de validez sustancial (capacidad y ausencia de vicios en el consentimiento). En ese sentido, la circular in comento interfiere en el derecho que tienen los contratantes de reproducir mediante actos notariales sus acuerdos lícitos de voluntades, infringiendo con ello la disposición que contiene el artículo 75, numeral 1, del Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley De Registros y del Notariado, según el cual es competencia de los Notarios otorgarle fe pública a los “Documentos, contratos y demás negocios jurídicos, unilaterales, bilaterales y plurilaterales”.

Bajo ningún concepto puede un funcionario administrativo, como lo es el Director encargado del Servicio Autónomo de Registros y Notarías, sobreponerse a la Ley Ordinaria que regula las instituciones jurídicas de derecho sustantivo, en este caso el Código Civil, y a la Ley Especial que regula el ya mencionado Decreto-Ley.

3.3) El contrato de compra-venta sigue siendo en nuestro sistema un contrato consensual, no sujeto a ninguna formalidad distinta de aquéllas que en forma expresa determine la ley. Ninguna Ley del país le impone a los contratos de venta que tengan por objeto bienes inmuebles la prohibición de no poder hacerlos constar en documento notariado.

3.4) La documentación de un acto jurídico es un derecho que tienen todos los ciudadanos de obtener el medio probatorio que les permita evidenciar la realización del acto que otorgan. El hecho de que el acto jurídico conste por escrito, de acuerdo a lo previsto en el artículo 1.355 del Código Civil, no tiene ninguna incidencia en la validez del acto jurídico que reproduce el documento; de manera que, si la finalidad de la circular es implementar medidas para prevenir la comisión de delitos por legitimación de capitales, el hecho hipotético de que se empleé un documento notarial en el que se haga constar actos que se encontraren incursos en ese tipo de delito, bajo ningún aspecto dota de validez el contrato que reproduce, ni lo convalida; puesto que éste estaría inficionado de nulidad absoluta y radical, por causa ilícita, y directa contravención del artículo 1.141 del Código Civil.

3.5) Asimismo, la circular in comento incurre en grave desacierto, determinante igualmente de abuso de autoridad, extralimitación de funciones, y en violación de la específica competencia administrativa que le corresponde al Servicio Autónomo de Registros y Notarías, cuando le impone a los mandatos un término de caducidad de un año, toda vez que el establecimiento de ese tipo de términos sólo lo permite la ley, en materia de caducidad, y los contratos, por la vía del acuerdo de los otorgantes. La causas de extinción de los mandatos están previstas en el artículo 1.704 del Código Civil, según el cual: “El mandato se extingue: 1º. Por revocación.2º. Por la renuncia del mandatario.3º. Por la muerte, interdicción, quiebra o cesión de bienes del mandante o del mandatario.4º. Por la inhabilitación del mandante o del mandatario, si el mandato tiene por objeto actos que no podrían ejecutar por sí, sin asistencia de curador”, o por estipulación de término final o resolutorio, en la forma como lo contempla el artículo 1.211 del Código Civil.

3.6) Para cualquier ciudadano, la circular in comento constituye una notaria manifestación de infracción del artículo 20 de la Constitución Nacional que expresamente dispone: “Toda persona tiene derecho al libre desenvolvimiento de su personalidad, sin más limitaciones que las que derivan del derecho de las demás y del orden público y social”, y del derecho de propiedad, consagrado en el artículo 115 constitucional, que le permite a todo ciudadano disponer libremente de sus bienes sin más limitaciones o restricciones que las que establezca la ley con fines de utilidad pública o de interés general

4) Consecuencias para quienes quieran vender su propiedad

Hay que destacar que las ventas de inmuebles realizadas ante Notarías son totalmente válidas, tal como se expresó antes, pero existe el requisito de registro para dar mayor certeza y seguridad jurídica, hacer surtir los efectos de ese título ante terceros y por supuesto para asentar el respectivo título en la cadena documental que solo lleva la Oficina de Registro de la jurisdicción donde está ubicado el inmueble.

La inscripción en notaría facilitaba realizar la operación entre las partes para luego proceder a registrar. Además de la limitación al derecho constitucional al libre desenvolvimiento antes citada, la consecuencia práctica inmediata es que los documentos tendrán que otorgarse directamente ante la Oficina de Registro, de hecho la gran mayoría quizás un 80 % o más, ya se venían haciendo directamente en el Registro, era lo más recomendable.
El problema se presenta cuando los otorgantes se encuentran en sitios diferentes. Por ejemplo alguien que tiene una casa en Maracaibo desea venderla a alguien que está en Puerto Ordaz, antes se recogían las firmas en notaria y luego se registraba, ahora tendrán que trasladarse a la jurisdicción del bien inmueble.

5) Recomendaciones

Por supuesto la recomendación al Ejecutivo Nacional es cumplir las normativas vigentes, respetar la jerarquía legislativa. La recomendación práctica de la Cámara, al público en general, antes de la emisión de la circular, era procurar que todos los documentos se otorgaran ante la Oficina de Registro correspondiente, por temas de seguridad jurídica, sobretodo para los compradores, por ejemplo un inmueble con prohibición de enajenar y gravar podía venderse por notaria y después cuando se acudía al acto de registro podría conseguirse la novedad de la medida cautelar.

Una recomendación adicional en cualquier momento, pero más en estos tiempos de crisis, es utilizar los servicios de profesionales certificados por la Cámara Inmobiliaria de Venezuela para gestionar cualquier actividad relacionada con su inmueble.

Publicado el 6 de diciembre de 2016

Venezuela: Propietarios deberán cancelar hasta 150% más en el pago de condominio

Los edificios reducen vigilancia para recortar gastos | Foto Williams Marrero / Archivo  El alza salarial y el pago del bono alimentación encarecen aún más los costos de consejería y mantenimiento. Expertos advierten que aumentará la morosidad, lo que afectará la calidad de vida. Los aumentos del salario mínimo a 22.576,50 bolívares y del bono de alimentación a 42.480 bolívares, que entraron en vigencia a partir del 1º de septiembre, tendrán una incidencia significativa en los condominios de inmuebles residenciales: los costos se encarecerán entre 120% y 150%. Los propietarios, ante ello, se han visto obligados a tomar medidas como disminuir o eliminar el personal de vigilancia y llevar las labores de mantenimiento al mínimo. “Para nuestro condominio el egreso total, solo por efecto del trabajador residencial, llegará a 81.300,53 bolívares, lo que representa 47,17% de los gastos totales mensuales. Se trata de un incremento general de 145% en comparación con el primer trimestre del año”, dijo José Soto, presidente de la junta de condominio de las Residencias El Carmen en El Marqués. En los cálculos incluye el pago de prestaciones sociales, régimen prestacional de vivienda y hábitat, Seguro Social y paro forzoso patronal. Rosa Barrientos, presidente de la junta de condominio de un edificio en Santa Fe, indicó que el pago de las nóminas del conserje y de la vigilancia por las medidas del gobierno subirá 120%. “Lo que más nos ha impactado es el mantenimiento de los jardines y de las bombas, porque esas empresas contratadas también deben pagar los aumentos. Los productos de limpieza se incrementaron 100% y los artículos eléctricos y repuestos para las áreas comunes 130%. Hemos tenido que disminuir todo al máximo. De tener ocho vigilantes, pasamos a tener seis”. En el caso de una de las torres del Conjunto Residencial El Naranjal, en Las Minas de Baruta, aunque ya no cuenta con el servicio de conserjería –lo eliminaron hace cinco años– el alza que pronostican es elevada: será de 150%. De ese porcentaje, 50% corresponderá solo al pago de una compañía que desde hace algunos años se encarga de la limpieza del inmueble, señaló Carlos Gómez, presidente de la junta de condominio. En vista de los altos costos, José Daniel Blanco, dueño de un apartamento en La Urbina, explicó que en el edificio donde vive eliminaron la vigilancia como medida de ahorro y el jardinero solo trabaja una vez al mes en lugar de cuatro. Otros condominios evalúan prescindir del trabajador residencial. Elías Santana, coordinador general de MiCondominio.com, afirmó que en la mayoría de los casos, los propietarios han planteado la imposibilidad de seguir pagándole al conserje por falta de recursos. “Es un problema social grave porque la persona se queda sin trabajo y sin casa. Además, el no poder pagar no es una causal de despido”, advirtió. Facturas elevadas. Cada mes las facturas del condominio llegan entre 6.000 y 30.000 bolívares, dependiendo de los gastos en áreas comunes, reparaciones y servicios propios de cada edificio. Para finales de septiembre, las juntas calculan que estarán entre 9.000 y 35.000 bolívares. “Los altos montos de las facturas dificultan el pago para muchos vecinos que se convierten en morosos aunque no lo deseen y se hayan caracterizado por pagar siempre a tiempo”, indicó Elías Santana. Añadió que independientemente del nivel socioeconómico, entre 8% y 11% de los propietarios integran en este momento el universo de morosos en cada edificio. “Yo tengo alrededor de tres meses que no pago el condominio porque el dinero no me alcanza. La última vez que pagué tenía una deuda de cinco meses y la cancelé cuando me cobré el dinero de un tigre”, contó Blanco. Tibaire Altuve, abogada especialista en Derecho Condominial y Trabajadores Residenciales, sostiene que cada deudor requiere de un tratamiento individual: “Hay que ver la conformación de los morosos, pues alguno será excelente vecino pero enfrenta una situación coyuntural, otros estarán descontentos por malentendidos y hay otros para los que no pagar es su forma de vida”. Con los primeros sugirió acercarse y conversar para enmendar la situación, mientras que con los últimos aconsejó emprender la acción legal. De no llegar a un acuerdo de pago, señaló que es posible un embargo ejecutivo para saldar la deuda. Gómez refirió que tener numerosos deudores afecta a todos los habitantes. “Los condominios son una cuenta de gastos ya consumidos como la electricidad, el agua y las reparaciones. Al haber un solo moroso no se nota, pero cuando son muchos la junta no tiene como pagar la acreencia con los proveedores. No habrá capital para pagar emergencias”. CIFRAS 81.300,53 bolívares será el gasto total por concepto de trabajador residencial 4.500 bolívares cuesta un bombillo para la iluminación de un inmueble 11% es la cantidad de morosos en cada edificio, según MiCondominio.com Fuente. AMANDA GÓMEZ / El nacional.com

¿Qué es una casa pasiva?

El Instituto de Tecnología de la Universidad de Darmstadt en Alemania (Jeff Kubina)  Una ‘Passivhaus’ cumple unos conceptos específicos de construcción que consiguen ahorrar entre un 70 y un 90% el consumo energético. Lograr una temperatura perfecta dentro de casa sin pagar mucho dinero a la compañía de la luz, o del gas es un quebradero de cabeza para muchas familias. Que estar calientes en invierno o frescos en verano nos suponga grandes facturas es, en muchos casos, culpa de la misma casa. Pero existen construcciones que mejoran la eficiencia energética y reducen el consumo de energía sin renunciar a nuestras necesidades básicas. Este es el caso de las casas pasivas o passivhaus. Estas construcciones son edificios pensados para aprovechar al máximo la luz y la radiación solar, con un altísimo aislamiento y una renovación del aire a través de un sistema de ventilación con un recuperador de calor. Se trata de un tipo de vivienda creada para mantener las condiciones atmosféricas ideales en su interior. El Instituto Passivhaus, de Alemania, es uno de los que concede este exigente certificado de eficiencia energética que sólo tienen 32.000 edificios en el mundo. Según el Instituto Passivhaus la casa pasiva consumo un 90 por ciento menos de energía en comparación con una casa ya construida y un 75 por ciento menos que una casa de obra nueva, tomando como referencia los estándares europeos. El concepto de casa pasiva nació en los años 90 de la mano de un grupo de arquitectos alemanes y suecos. Como explica la Plataforma de Edificación Passivhaus (PEP), se trata en realidad de un modo de construir, una serie de normas energéticas que se pueden aplicar a cualquier construcción. El estándar Passivhaus Igual que la certificación ecológica de productos alimentarios, el Passivhaus define una serie de criterios ecológicos cuya puntuación debe sumar un factor mínimo para poder obtener la certificación. Estos criterios son: súper aislamiento en paredes, suelos y cubierta, orientación de la casa para aprovechar la radiación del sol y la ventilación mediante un recuperador de calor, ventilación cruzada durante el verano, eliminación de puentes térmicos, estanqueidad de la edificación, y finalmente puertas y ventanas de alta precisión. Hoy en día el certificado Passivhaus, incluye criterios especiales para cada clima, así en un clima mediterráneo, se tendrá en cuenta la mayor incidencia de sol y las menores variaciones de temperatura entre día y noche, en verano, sin embargo, será necesario un control más estricto de la incidencia solar para evitar el sobrecalentamiento de la vivienda. En un clima como el nuestro una de estas casas consigue ahorros del orden del 90% en comparación con el gasto de energía de una vivienda convencional. En climas más fríos una casa pasiva funciona como una tetera. Su interior es tan hermético que no deja escapar prácticamente nada del calor que se genera, por ello, con muy poca energía podemos calentar toda la vivienda. El calor interior se mantiene gracias a un sistema de ventilación mecánica que efectúa la renovación de aire del exterior de forma súper eficiente. Neus Palou Fuente: La Vanguardia

España: El Co-housing: La nueva moda en casas para envejecer con tus amigos

Fuente: www.ellahoy.es   ¿No te imaginas viviendo lejos de tus amigos? La nueva moda en casas del Co-Housing es la solución perfecta para ti. ¡Y encima ahorraréis en gastos! Siempre se ha dicho que los amigos de verdad son para toda la vida, pero ahora podemos afirmar que esto puede llegar a cumplirse literalmente. Una nueva forma de comunidad ha permitido a muchas personas de diferentes países vivir y envejecer junto a sus amigos sin perder su propia privacidad. ¿Quieres saber cómo? Te contamos todo sobre el Co-housing: la nueva moda en casas. ¿Qué es el Co-housing? El Co-housing o la co-vivienda es el nombre con el que se ha denominado a una nueva forma de vivir en comunidad en la que se llega al equilibrio perfecto entre la vida privada y la social. Se basa en formar pequeñas comunidades de viviendas privadas con servicios comunes para aprovechar los recursos al máximo y evitar el despilfarro de dinero mediante la cooperación. Estas agrupaciones se realizan comprando casas muy cercanas entre sí o, incluso, todos los pisos de un edificio. Nació en los años 60 en Dinamarca con la finalidad de ahorrar en gastos gracias a la colaboración de todos los miembros, pero su éxito se extendió hasta países como Estados Unidos y España, donde muchas personas ya no sólo deciden agruparse siguiendo esta iniciativa, sino que planean hacerlo con sus amigos y familiares más cercanos. Servicios comunes Los servicios comunes son el pilar que sostiene esta nueva concepción de vivir en comunidad, y es que compartir algunas actividades vitales no sólo nos permite ahorrar, sino también socializar en cualquier momento. Algunos de ellos suelen ser la gestión de la comunidad, un comedor, zonas de jardín e invernadero, salones de actos, salas de juegos, servicios de lavandería e, incluso, una zona habilitada para el cuidado de los niños. Muchos de estos serían imposibles de conseguir por separado, pero en conjunto es viable disfrutar de todos ellos. ¿Y la intimidad? Algunas personas confunden el Co-housing con la pérdida de la vida privada al compartir tantas actividades con otras personas, pero en absoluto. Cada uno de los miembros de la comunidad cuenta con una casa privada, por lo que no se pierde la intimidad, sino que se gradúa. Ventajas Esta forma de agrupación cuenta con muchos beneficios, siendo el primero el ahorrar en gastos viviendo junto a tus seres queridos. Con esto estás asegurando un clima cordial y de cooperación, y tendréis la oportunidad de estructurar la comunidad a vuestro gusto, eligiendo desde si preferís un entorno rural o urbano hasta los servicios comunes que queréis. Por otro lado, todos conseguís una casa mucho más grande a un precio menor. ¿Cómo es posible? Imaginemos que a una casa de 80m2 se le eliminan aquellos espacios que están compartidos. Evidentemente, la casa tendrá un espacio útil superior para todo lo demás. Finalmente, y para acabar con el mejor de los beneficios, es que podréis seguir viviendo experiencias inolvidables con las mejores personas del mundo y envejecer a su lado. Sin duda, una de las mejores formas de disfrutar de la vida. ¿Qué te ha parecido el Co-housing? ¿Te animarías a probar? Te recomendamos que también eches un vistazo a estos consejos para decorar tu primera casa y, si estás pensando en mudarte, a estos trucos para la mudanza perfecta. Diana Grau Fuente: ellahoy.es

Crowdfunding inmobiliario, una tendencia irrefutable

Fuente: www.imobiliare.com  El CF inmobiliario tuvo un crecimiento impactante en el 2015, pues el mercado alcanzo 2.6 BN USD en transacciones; más del 150% de incremento sobre el habido en 2014, según el Massolution Crowdfunding Report 2015. Hoy en día, el internet y las redes sociales han propiciado la colaboración y la cooperación entre individuos como nunca antes. Si bien los “likes” en Facebook no salvan vidas, sí pueden hacer un cambio importante después de compartir, twitear o dar “like” a un evento. Estamos empezando apenas a experimentar el impacto de las redes sociales y de la interconexión del colectivo para un fin u objetivo común. La acción colectiva a través del internet es el común denominador para lograr un cambio rápido, llámese derrocamiento de un presidente en Egipto, la destitución de un funcionario público en México o lograr el lanzamiento de un nuevo producto. La economía de las masas (Crowd Economy) o la acción colectiva es inclusiva, disruptiva y traspasa cualquier barrera posible . Las masas necesitan un medio para expresarse y en este contexto surgen plataformas como Uber, Airbnb o Spotify, mismas que cambian industrias por completo, rompiendo paradigmas de negocios. Es el poder de las personas conectadas lo que hizo que una campaña como el ya famoso “Ice Bucket Challenge” generará conciencia sobre el síndrome ALS, y que mediante la participación, el nombramiento social (tagging) y los retos, la fundación recibiera 98.2 millones de dólares comparados con los 2.7 que obtuvo un año anterior. El poder de la participación colectiva para acelerar la innovación o alcanzar alguna meta específica se concretiza claramente a través del crowdfunding ocrowdfunding2 fondeo colectivo; dicha modalidad ha hecho que muchas ideas se hagan realidad. El veredicto de las masas no sólo valida planes de negocio e ideas, sino que también les brinda soporte financiero, retroalimentación, valor e iteración. Plataformas como Indiegogo y Kickstarter han hecho realidad proyectos, revolucionado productos como fue el caso del reloj Pebble Smartwatch a principios de 2013, anticipándose al lanzamiento del Apple watch. Diferentes industrias han sido trastocadas por la economía de las masas: la transportación con Uber y Lyft; la renta física de espacios con Airbnb o Wework; el sourcing masificado (Crowdsourcing) en plataformas como Freelancer o Fiverr; y los préstamos entre particulares (Peer to peer lending o P2P lending) con plataformas como Lending Club, Prosper y Funding circle, entre otras. Diferentes tipos de fondeo colectivo Hay varios tipos de crowdfunding, y es importante saber cuál se acomoda a tu proyecto, aunque para la mayoría de los expertos, su elección dependerá sobre todo de la fase del negocio en la que te encuentres. Joan Riera, profesor de ESADE, lo explica muy bien. “La primera etapa correspondería al crowdfunding de donaciones y de recompensa, en el que el emprendedor tantea el mercado para generar métricas. Cuando ya ha validado el producto, se va al crowdfunding equity para levantar capital de arranque”. Crowdfunding de donaciones Varios particulares realizan microdonaciones para sacar adelante un proyecto sin obtener nada a cambio. Normalmente este tipo está más vinculado a proyectos sociales y/o culturales, aunque es cierto que también lo podemos ver de forma muy minoritaria en proyectos empresariales. Crowdfunding de recompensa o perk-based La primera fórmula de crowdfunding empresarial y quizá la más extendida en nuestro país. Este tipo de estrategia ofrece a cambio un descuento, precio más asequible o exclusividad, que sería la recompensa”; como un pre encargo. Es útil para testar la viabilidad de tu propuesta y generar métricas. No hay participación en la compañía ni devolución del dinero. Kickstarter e Indiegogo son las plataformas predominantes en este tipo de fondeo. Crowdfunding equity o de inversión En este tipo de fondeo existe intercambio de capital por acciones en la compañía. Plataformas como Angel’s List, o Early Shares o Seed Invest son líderes en este tipo de crowdfunding. Se fondean compañías nuevas entre mucho inversionistas ángeles. Crowdfunding de préstamo o crowdlending o P2P lending Es un préstamo a cambio de un interés. Se vincula más a la financiación de circulante, y por tanto, a una tercera fase de la startup. Las peticiones pasan por los departamentos de riesgo de las plataformas, pero al repartirse el riesgo entre varios prestamistas, es más fácil alcanzar las cantidades buscadas. Puede ser de dos tipos: “francés (el inversor recibe pagos mes a mes) o americano (el inversor recibe todo el dinero más el interés al final del préstamo)”. Plataformas como Lending Club, Prosper y Funding Circle figuran entre las más representativas en este tipo de fondeo. Crowdfunding Inmobiliario La industria inmobiliaria no ha sido ajena a esta revolución tecnológica del crowd economy a través del fondeo colectivo de desarrollo inmobiliario o crowdfunding (CF) inmobiliario. A través del fondeo colectivo, cualquier persona interesada en invertir en bienes raíces lo puede hacer desde la comodidad de su hogar de una forma fácil y siempre de la mano de una plataforma acreditada. Con lo anterior, se eliminan las altas barreras de entrada a un universo de inversiones que antes estaban reservadas sólo a personas con contactos en el medio y con requerimientos grandes de capital. El CF inmobiliario tuvo un crecimiento impactante en el 2015; el mercado alcanzó 2.6 BN USD en transacciones, más del 150% de incremento sobre el habido en 2014, según el Massolution Crowdfunding Report 2015.  Para 2016, se estima que cierre en 3.6 BN USD en transacciones en el sector inmobiliario, y 34.4 BN USD en toda la industria de crowdfunding a nivel mundial. La razón detrás de este crecimiento exponencial es que los inversionistas se han dado cuenta de lo atractivo de las inversiones por fondeo masivo. El fondeo masivo les da acceso a oportunidades a las que no tenían acceso anteriormente con montos relativamente pequeños. Una persona puede ser copropietario de una propiedad comercial o residencial con una inversión desde 50 mil pesos, al usar una plataforma de crowdfunding. La plataforma debe de asegurar la calidad del patrocinador (desarrollador) que está bcf_texto1uscando fondeo, así como la viabilidad financiera del proyecto. Los desarrolladores y dueños de inmuebles también se benefician al obtener créditos o inversión de forma más rápida y de fuentes alternas a la banca comercial. Eso ayuda a facilitar la inyección de capital a nuevos proyectos. Actualmente en México, una persona que desee hacer una inversión inmobiliaria tiene la opción o bien de comprar un activo (casa o departamento), o bien invertir en alguna Fibra a través de la bolsa. La primera opción le implica un monto sustancial y el tener que meterse a adecuar el activo a fin de rentarlo o revenderlo. La segunda opción le acerca a diversificar su cartera, pero la persona no tiene la capacidad de seleccionar en qué activos invierte su dinero. Esto lo resuelve la plataforma de crowdfunding, al permitirle escoger en qué activo específico invertir, y con un monto mucho menor al que tuviera que erogar comprando una propiedad. En Estados Unidos existen más de 80 plataformas diferentes de fondeo colectivo inmobiliario especializándose en diferentes zonas geográficas, diferentes tipos de activos (residencial, comercial, oficinas o industrial) y distintas formas de fondeo (inversión en capital o deuda). Un caso sonado es el de Prodigy Network, siendo incluso material de estudio en Harvard Business School, por su éxito al fondear la Torre Bacatá en Bogotá -el edificio más alto en Colombia- vía crowdfunding; este proyecto fue fondeado por más de 3,000 personas. Otros proyectos exitosos en Estados Unidos incluyen: 17 John Street con 25 MM USD, y AKA United Nations con 10 MM USD, levantados por el mismo Prodigy Network; Cumberland Metro en Chicago, que consiguió 18.5 MM USD para un parque de oficinas al sur de la ciudad; 94 Fulton Street en Nueva York con 8 MM USD, levantados a través de la plataforma ifunding.com para el desarrollo de un edificio de 75 niveles. Otro caso es el financiamiento de 5 M USD para el 7th Gate Mixed Use Center en Phoenix, AZ por Realty Shares, un edificio en el centro de Phoenix que representó para gente común, la oportunidad de participar en un activo muy atractivo con un descuento del valor de reposición en un área donde ya no existían predios disponibles. En México ya empiezan a surgir plataformas de fondeo colectivo en diferentes sectores como Expansive.mx (Crowdfunding Inmobiliario), Kubofinanciero (P2P Lending), Fondeadora (Crowdfunding de donación), Prestadero (P2P Lending) o Play Business (Crowdfunding de equity). Es innegable la tendencia hacia este tipo de plataformas de fondeo colectivo, pues se especializan en una industria específica, lo que les da una ventaja para identificar oportunidades, sin tener que lidiar con la burocracia existente en instituciones financieras, por lo que pueden responder ágilmente a los requerimientos del mercado. Asimismo, tienen la ventaja competitiva de ser abiertas para cualquier persona, tirando barreras de entrada antes existentes, al tiempo que el usuario puede invertir, donar o prestar desde la comodidad de su casa. A través de la Secretaria de Hacienda, el gobierno trabaja en la regulación de la industria “Fintech” a fin de reformar la ley actual del mercado de valores; probablemente esté lista para principios de septiembre de este año. El Secretario de Hacienda resaltó factores que hacen de México un lugar fértil para desarrollar un ecosistema sólido para esta industria. “Por una parte, la reforma en materia de Telecomunicaciones ha aumentado la cobertura de los servicios de voz y datos a costos cada vez más bajos. El otro factor es consecuencia de la Reforma Financiera, que busca crear más crédito y en mejores condiciones. En este sentido, la inclusión financiera es uno de los objetivos de esta reforma, y Fintech es una de las herramientas para lograrlo”, destacó Videgaray. Según estimaciones de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC), el mercado inmobiliario (Retail, Residencial, Oficinas e Industrial) ascendió aproximadamente a 400 MM MXN en 2015, siendo el 33% del total para el sector residencial; se estima que sólo el 55% se fondea a través de la banca comercial. Aproximadamente 59 MM MXN son financiados directamente por particulares; cifra que podrían multiplicarse si este tipo de inversiones toman tracción e impulsan el crecimiento inmobiliario en nuestro país, haciéndolo accesible a muchos más inversionistas. por Adolfo Zavala , Socio fundador de Expansive Capital az@expansive.com Fuente: inmobiliare.com

Los 5 grandes desafíos tecnológicos a los que se enfrenta el agente inmobiliario del siglo XXI

Fuente: www.idealista.com  La tecnología evoluciona a una velocidad muy superior a la que la mayoría de los profesionales es capaz de asimilar. Esto sucede también en el sector inmobiliario. Los nuevos avances plantean retos que a los profesionales deben dar respuesta e integrar en su día a día para no quedarse obsoletos ante un mercado cambiante. Los vídeos 360º, el ‘big data’, los drones, la impresión 3D o la inteligencia artificial son algunos de los principales desafíos que deberán afrontar en los próximos años. Visitas virtuales con vídeos 360º ¡El tiempo es oro! Y conocer una vivienda desde cualquier parte, mediante conexión a internet y un dispositivo móvil es posible gracias a las visitas virtuales que pueden realizarse por vídeo, incluso en 360º. Permiten asesorar al cliente sobre la vivienda que busca sin necesidad de desplazamientos, lo que supone un ahorro de tiempo importante. Esto es toda una ventaja para el experto inmobiliario ya que le permite expandir geográficamente su negocio y abrir el abanico de clientes sin hacer una gran inversión. El ‘big data’ Gestionar y analizar un elevado volumen de datos es uno de los retos más importantes a los que debe enfrentarse actualmente el experto inmobiliario. Existen herramientas que permiten a los expertos conocer mejor el entorno urbano, así como el comportamiento social y económico de la ciudad. De esta forma, se consigue un conocimiento detallado que le permite asesorar a sus clientes sobre cuáles son las zonas en las que se tarda más en vender un inmueble, en qué zonas es más recomendable invertir o qué visibilidad tienen los locales comerciales según la calle. Los drones Permiten captar imágenes desde las alturas de forma muy rápida y con gran calidad. Además de ayudar en el sector de la construcción al ser útiles en la vigilancia y gestión de las obras, también pueden ser muy eficaces en la venta de las viviendas ya construidas: permiten al futuro comprador conocer más sobre la zona y el entorno en el que se sitúa la vivienda de una forma mucho más visual y atractiva. La impresión 3D La impresión 3D puede hacerse casi todo… incluso construir casas. Este fenómeno ha cuajado muy bien en el mercado inmobiliario, lo que supone todo un reto para los expertos. Y es que la impresión 3D, hoy en día, sirve para todo, y no solo para las grandes construcciones. Gracias a esta tecnología se pueden realizar planos en relieve, reformas y reparaciones en el hogar. Inteligencia artificial El experto inmobiliario César Villasante analiza en su blog la llegada de la inteligencia artificial al sector. Es muy útil para gestionar las fotografías publicadas en la red, de manera que una única herramienta puede ser capaz de analizar, para después clasificar y etiquetar de forma autónoma lo que percibe: “Es capaz de reconocer diferentes estancias y espacios de un inmueble (cocina, baño, parking, comedor, terraza, vista exterior de un edificio, etc.), e incluso detalles como pasillos con extintor, pisos reformados o antiguos, pisos amueblados o sin amueblar”, lo que supone una ayuda en el trabajo del experto inmobiliario. Fuente: Idealista.com

Cómo la tecnología ha transformado el mercado inmobiliario

Fuente: www.ticbeat.com El sector inmobiliario está sustentando gran parte de su recuperación, tras superar la crisis que asola a esta industria desde 2008, en las nuevas tecnologías. Es la cara y la cruz de la economía española, el sector que protagonizó el mayor crecimiento de nuestro país en toda su historia pero que también ha puesto rostro a la crisis más profunda que se ha vivido (y se sigue viviendo). Hablamos del sector del mercado inmobiliario, una industria que después de la profunda reestructuración vivida desde 2008 (con la caída en desgracia de grandes compañías del ramo, tanto promotoras como constructoras o comercializadoras, de la talla de Habitat o Martinsa-Fadesa) comienza a levantar su alma herida con un incremento notable de las ventas en 2015 y unas buenas perspectivas de cara a este 2016 que comenzamos. En ese sentido, el pasado curso se superó, por primera vez desde que comenzara la crisis inmobiliaria, la cifra de 400.000 viviendas vendidas en España. Se trata de una cifra muy alejada del cerca de millón de casas comercializadas en pleno ‘boom’ pero que denota la buena marcha de esta industria. De cara a este ejercicio, los expertos prevén unas ventas de alrededor de 460.000 viviendas, cantidad similar a la que se espera para 2017. En este proceso de recuperación ha tenido que ver, sobre todo, el aumento de poder adquisitivo en los bolsillos de la clase media española y la vuelta del crédito a los interesados en una hipoteca gracias a la ruptura del inmovilismo de la banca después de la burbuja inmobiliaria que ha destrozado sus balances. Pero, también, la tecnología ha jugado un papel primordial para superar el tradicional anquilosamiento de este mercado y posicionar al cliente en el centro de su actividad. En ese sentido, tras la crisis, las empresas inmobiliarias han hecho un especial esfuerzo para modificar sus entornos tecnológicos, especialmente de cara a sus consumidores y sus potenciales clientes. Así, mientras que en 2008 podíamos encontrar aún muchas páginas web estáticas e incluso basadas en Flash de este tipo de compañías (constructoras, comercializadoras y promotoras), que destacaban por lo plano de sus contenidos y su diseño anticuado, ahora la inmensa mayoría de las empresas del sector han optado por webs ‘responsive’, ágiles y flexibles, donde priman el producto a la información corporativa y en la que buscan la interactuación con el cliente. En ellas, emulan -en lo que concierne al proceso de búsqueda de vivienda- a los grandes portales inmobiliarios que, sin duda, se han alzado ya como la principal vía de acceso al mercado inmobiliario, con grandes nombres como Idealista o Fotocasa en el horizonte. La migración de las viejas webs en Flash a otros CMS de carácter ‘responsive’ no es baladí, ya que la mayoría de las visitas de los portales inmobiliarios ya llegan a través de smartphones o tablets. Además, se percibe una notable diferencia en el tipo de dispositivo desde el que se accede y el tipo de viviendas que se buscan. En ese sentido, TICbeat ha tenido acceso a los datos de Google Analytics de una promotora de alta gama de Madrid en la que el 60% de las visitas a su web llegan desde iPhone y iPad, un porcentaje que se da la vuelta en favor de Android en el caso de inmobiliarias o constructoras de viviendas más estándar o de gama media. La importancia de la comunicación digital en el sector inmobiliario Pero la transformación tecnológica no se limita a un remozo de la página web, sino que también se ha hecho una importante apuesta por la comunicación digital. En ese sentido, se ha buscado contar con presencia en aquellas plataformas donde se encuentra el cliente, no sólo para vender (aunque la publicidad online ha crecido de forma notable en este tipo de compañías al mismo tiempo que se ha estancado la inversión en publicidad tradicional) sino para “relacionarse” con él, para establecer un vínculo con el producto y la marca que trascienda el propio proceso de compra. Además, la llegada de las redes sociales a este mercado como un canal más de comunicación con el cliente ha permitido que se atienda la demanda comercial de forma más ágil e inmediata, además de servir como canal de atención al cliente en muchos casos. Asimismo, numerosas empresas de esta industria han recurrido a Google Places para dar entidad propia a sus promociones o han optado por imágenes 360º del interior de la casa para poder ofrecer al usuario la experiencia de visitar el piso piloto desde cualquier sitio en cualquier momento. Lo que está por venir Y el camino de la transformación digital del sector inmobiliario no acaba ahí. De hecho, ya se están implantando de forma progresiva otras muchas innovaciones tecnológicas, como el uso de drones para conseguir imágenes aéreas y atractivas de las nuevas edificaciones, anteriormente tomadas por aviones, globos cautivos o helicópteros, a un precio infinitamente mayor y con una compleja logística. Los drones, además, no sólo tienen esta vertiente comercial sino también tienen una aplicación muy relevante a nivel estratégico y operativo, ya que permiten tomar decisiones de inversión sobre el terreno o hacer seguimiento en tiempo real de las obras y detectar cualquier incidencia, como pérdidas térmicas de las viviendas. No obstante, este uso aún no tan extendido como “se vende”, en tanto que la regulación es estricta y está prohibido volar sobre espacios poblados. El sector inmobiliario también se está rindiendo a la realidad virtual y aumentada. Es el último paso de la evolución prometida, el que amenaza con desterrar los antiguos planos, renders y maquetas y que llama a una nueva forma de comercializar en el que las emociones entran en juego. De este modo, ya no es necesario imaginar ni ver tu nueva casa, sino que puedes experimentar las sensaciones de entrar en ella. He aquí el factor crucial de la inmersión de la realidad virtual. En ese sentido, esta tecnología ofrece tantas posibilidades como el promotor esté dispuesto a asumir: maqueta virtual en 3D, piso piloto virtual, panorámicas 360º con integración en el entorno, configuración y personalización de acabados… y todo ello a través de apps móviles o de su inclusión en showrooms y oficinas de ventas.  ¿Y después qué? Parece que el siguiente paradigma en ser abordado será la gamificación, el uso de recompensas y badgets para fomentar la interacción con los clientes y mantener su interés y pasión por la nueva vivienda durante todo el proceso de construcción. Faltan apuestas decididas en este campo, pero poco a poco se irá explorando también este nuevo camino… Fuente: Alberto Iglesias Fraga / TICbeat

Crowdfunding inmobiliario, una tendencia irrefutable

Fuente: www.imobiliare.com  El CF inmobiliario tuvo un crecimiento impactante en el 2015, pues el mercado alcanzo 2.6 BN USD en transacciones; más del 150% de incremento sobre el habido en 2014, según el Massolution Crowdfunding Report 2015. Hoy en día, el internet y las redes sociales han propiciado la colaboración y la cooperación entre individuos como nunca antes. Si bien los “likes” en Facebook no salvan vidas, sí pueden hacer un cambio importante después de compartir, twitear o dar “like” a un evento. Estamos empezando apenas a experimentar el impacto de las redes sociales y de la interconexión del colectivo para un fin u objetivo común. La acción colectiva a través del internet es el común denominador para lograr un cambio rápido, llámese derrocamiento de un presidente en Egipto, la destitución de un funcionario público en México o lograr el lanzamiento de un nuevo producto. La economía de las masas (Crowd Economy) o la acción colectiva es inclusiva, disruptiva y traspasa cualquier barrera posible . Las masas necesitan un medio para expresarse y en este contexto surgen plataformas como Uber, Airbnb o Spotify, mismas que cambian industrias por completo, rompiendo paradigmas de negocios. Es el poder de las personas conectadas lo que hizo que una campaña como el ya famoso “Ice Bucket Challenge” generará conciencia sobre el síndrome ALS, y que mediante la participación, el nombramiento social (tagging) y los retos, la fundación recibiera 98.2 millones de dólares comparados con los 2.7 que obtuvo un año anterior. El poder de la participación colectiva para acelerar la innovación o alcanzar alguna meta específica se concretiza claramente a través del crowdfunding ocrowdfunding2 fondeo colectivo; dicha modalidad ha hecho que muchas ideas se hagan realidad. El veredicto de las masas no sólo valida planes de negocio e ideas, sino que también les brinda soporte financiero, retroalimentación, valor e iteración. Plataformas como Indiegogo y Kickstarter han hecho realidad proyectos, revolucionado productos como fue el caso del reloj Pebble Smartwatch a principios de 2013, anticipándose al lanzamiento del Apple watch. Diferentes industrias han sido trastocadas por la economía de las masas: la transportación con Uber y Lyft; la renta física de espacios con Airbnb o Wework; el sourcing masificado (Crowdsourcing) en plataformas como Freelancer o Fiverr; y los préstamos entre particulares (Peer to peer lending o P2P lending) con plataformas como Lending Club, Prosper y Funding circle, entre otras. Diferentes tipos de fondeo colectivo Hay varios tipos de crowdfunding, y es importante saber cuál se acomoda a tu proyecto, aunque para la mayoría de los expertos, su elección dependerá sobre todo de la fase del negocio en la que te encuentres. Joan Riera, profesor de ESADE, lo explica muy bien. “La primera etapa correspondería al crowdfunding de donaciones y de recompensa, en el que el emprendedor tantea el mercado para generar métricas. Cuando ya ha validado el producto, se va al crowdfunding equity para levantar capital de arranque”. Crowdfunding de donaciones Varios particulares realizan microdonaciones para sacar adelante un proyecto sin obtener nada a cambio. Normalmente este tipo está más vinculado a proyectos sociales y/o culturales, aunque es cierto que también lo podemos ver de forma muy minoritaria en proyectos empresariales. Crowdfunding de recompensa o perk-based La primera fórmula de crowdfunding empresarial y quizá la más extendida en nuestro país. Este tipo de estrategia ofrece a cambio un descuento, precio más asequible o exclusividad, que sería la recompensa”; como un pre encargo. Es útil para testar la viabilidad de tu propuesta y generar métricas. No hay participación en la compañía ni devolución del dinero. Kickstarter e Indiegogo son las plataformas predominantes en este tipo de fondeo. Crowdfunding equity o de inversión En este tipo de fondeo existe intercambio de capital por acciones en la compañía. Plataformas como Angel’s List, o Early Shares o Seed Invest son líderes en este tipo de crowdfunding. Se fondean compañías nuevas entre mucho inversionistas ángeles. Crowdfunding de préstamo o crowdlending o P2P lending Es un préstamo a cambio de un interés. Se vincula más a la financiación de circulante, y por tanto, a una tercera fase de la startup. Las peticiones pasan por los departamentos de riesgo de las plataformas, pero al repartirse el riesgo entre varios prestamistas, es más fácil alcanzar las cantidades buscadas. Puede ser de dos tipos: “francés (el inversor recibe pagos mes a mes) o americano (el inversor recibe todo el dinero más el interés al final del préstamo)”. Plataformas como Lending Club, Prosper y Funding Circle figuran entre las más representativas en este tipo de fondeo. Crowdfunding Inmobiliario La industria inmobiliaria no ha sido ajena a esta revolución tecnológica del crowd economy a través del fondeo colectivo de desarrollo inmobiliario o crowdfunding (CF) inmobiliario. A través del fondeo colectivo, cualquier persona interesada en invertir en bienes raíces lo puede hacer desde la comodidad de su hogar de una forma fácil y siempre de la mano de una plataforma acreditada. Con lo anterior, se eliminan las altas barreras de entrada a un universo de inversiones que antes estaban reservadas sólo a personas con contactos en el medio y con requerimientos grandes de capital. El CF inmobiliario tuvo un crecimiento impactante en el 2015; el mercado alcanzó 2.6 BN USD en transacciones, más del 150% de incremento sobre el habido en 2014, según el Massolution Crowdfunding Report 2015.  Para 2016, se estima que cierre en 3.6 BN USD en transacciones en el sector inmobiliario, y 34.4 BN USD en toda la industria de crowdfunding a nivel mundial. La razón detrás de este crecimiento exponencial es que los inversionistas se han dado cuenta de lo atractivo de las inversiones por fondeo masivo. El fondeo masivo les da acceso a oportunidades a las que no tenían acceso anteriormente con montos relativamente pequeños. Una persona puede ser copropietario de una propiedad comercial o residencial con una inversión desde 50 mil pesos, al usar una plataforma de crowdfunding. La plataforma debe de asegurar la calidad del patrocinador (desarrollador) que está bcf_texto1uscando fondeo, así como la viabilidad financiera del proyecto. Los desarrolladores y dueños de inmuebles también se benefician al obtener créditos o inversión de forma más rápida y de fuentes alternas a la banca comercial. Eso ayuda a facilitar la inyección de capital a nuevos proyectos. Actualmente en México, una persona que desee hacer una inversión inmobiliaria tiene la opción o bien de comprar un activo (casa o departamento), o bien invertir en alguna Fibra a través de la bolsa. La primera opción le implica un monto sustancial y el tener que meterse a adecuar el activo a fin de rentarlo o revenderlo. La segunda opción le acerca a diversificar su cartera, pero la persona no tiene la capacidad de seleccionar en qué activos invierte su dinero. Esto lo resuelve la plataforma de crowdfunding, al permitirle escoger en qué activo específico invertir, y con un monto mucho menor al que tuviera que erogar comprando una propiedad. En Estados Unidos existen más de 80 plataformas diferentes de fondeo colectivo inmobiliario especializándose en diferentes zonas geográficas, diferentes tipos de activos (residencial, comercial, oficinas o industrial) y distintas formas de fondeo (inversión en capital o deuda). Un caso sonado es el de Prodigy Network, siendo incluso material de estudio en Harvard Business School, por su éxito al fondear la Torre Bacatá en Bogotá -el edificio más alto en Colombia- vía crowdfunding; este proyecto fue fondeado por más de 3,000 personas. Otros proyectos exitosos en Estados Unidos incluyen: 17 John Street con 25 MM USD, y AKA United Nations con 10 MM USD, levantados por el mismo Prodigy Network; Cumberland Metro en Chicago, que consiguió 18.5 MM USD para un parque de oficinas al sur de la ciudad; 94 Fulton Street en Nueva York con 8 MM USD, levantados a través de la plataforma ifunding.com para el desarrollo de un edificio de 75 niveles. Otro caso es el financiamiento de 5 M USD para el 7th Gate Mixed Use Center en Phoenix, AZ por Realty Shares, un edificio en el centro de Phoenix que representó para gente común, la oportunidad de participar en un activo muy atractivo con un descuento del valor de reposición en un área donde ya no existían predios disponibles. En México ya empiezan a surgir plataformas de fondeo colectivo en diferentes sectores como Expansive.mx (Crowdfunding Inmobiliario), Kubofinanciero (P2P Lending), Fondeadora (Crowdfunding de donación), Prestadero (P2P Lending) o Play Business (Crowdfunding de equity). Es innegable la tendencia hacia este tipo de plataformas de fondeo colectivo, pues se especializan en una industria específica, lo que les da una ventaja para identificar oportunidades, sin tener que lidiar con la burocracia existente en instituciones financieras, por lo que pueden responder ágilmente a los requerimientos del mercado. Asimismo, tienen la ventaja competitiva de ser abiertas para cualquier persona, tirando barreras de entrada antes existentes, al tiempo que el usuario puede invertir, donar o prestar desde la comodidad de su casa. A través de la Secretaria de Hacienda, el gobierno trabaja en la regulación de la industria “Fintech” a fin de reformar la ley actual del mercado de valores; probablemente esté lista para principios de septiembre de este año. El Secretario de Hacienda resaltó factores que hacen de México un lugar fértil para desarrollar un ecosistema sólido para esta industria. “Por una parte, la reforma en materia de Telecomunicaciones ha aumentado la cobertura de los servicios de voz y datos a costos cada vez más bajos. El otro factor es consecuencia de la Reforma Financiera, que busca crear más crédito y en mejores condiciones. En este sentido, la inclusión financiera es uno de los objetivos de esta reforma, y Fintech es una de las herramientas para lograrlo”, destacó Videgaray. Según estimaciones de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC), el mercado inmobiliario (Retail, Residencial, Oficinas e Industrial) ascendió aproximadamente a 400 MM MXN en 2015, siendo el 33% del total para el sector residencial; se estima que sólo el 55% se fondea a través de la banca comercial. Aproximadamente 59 MM MXN son financiados directamente por particulares; cifra que podrían multiplicarse si este tipo de inversiones toman tracción e impulsan el crecimiento inmobiliario en nuestro país, haciéndolo accesible a muchos más inversionistas. por Adolfo Zavala , Socio fundador de Expansive Capital

Home Staging Virtual

Con el Home Staging Virtual, los usuarios pueden ver por adelantando -a través de vídeos, imágenes en 3D y fotos con cortinillas del antes y el después- las diferentes opciones de cómo podría quedar su vivienda, actualmente vacía o amueblada, con la redistribución del espacio, iluminación o la depuración del mobiliario.

Según una encuesta de la Asociación Home Staging España (AHSE):

• el 75% de los pisos que han recurrido al home staging ha sido vendidos en menos de tres meses,
• hasta un 25% de los propietarios, han dado salida a su piso en menos de 15 días.

Decoración en 3D desde una foto de una estancia amueblada.

Con el home staging, no se trata solo de embellecer, también se busca la modernización de las instalaciones o la despersonalización y neutralidad de los espacios.

A diferencia del interiorismo, se trata de decorar, de iluminar y distribuir de manera diferente el espacio y eliminar aquellos defectos que puedan ahuyentar a los compradores.

Hablamos con María José González-Barros , fundadora de Espaciodeco, para consultar sobre esta técnica para mejorar el aspecto de las viviendas y acelerar su venta.

Contenidos [ocultar]

• 1 ¿Qué es Espaciodeco y a quién se dirige?
• 2 ¿Cuál crees que es el nivel de conocimiento y uso de este concepto en el negocio inmobiliario español?
• 3 ¿Qué diferencia hay entre el home staging físico y virtual?
• 4 ¿Se puede definir el home staging virtual como el arte de decorar una vivienda con imágenes en 3D?
• 5 ¿Qué necesidades resuelve el Home staging real y virtual?
• 6 ¿El cliente puede adquirir los objetos utilizados para la simulación y contratar a un profesional para realizar la reforma?
• 7 ¿Qué experiencia tenéis en el seguimiento de esas imágenes en webs y portales inmobiliarios?
• 8 ¿Qué experiencia tenéis en inmobiliaria y en Internet?
• 9 Artículos similares sobre Marketing y Tecnología Inmobiliaria

¿QUÉ ES ESPACIODECO Y A QUIÉN SE DIRIGE?

Espaciodeco es el portal líder en decoración y home staging a nivel nacional. Es el punto de encuentro entre interioristas, aficionados y consultoras inmobiliarias.

Las sinergias entre inmobiliaria, reforma y decoración son evidentes. Internet va ganando protagonismo como medio de venta de pisos y Espaciodeco -experta en decoración e innovación- trabaja para desarrollar herramientas que aceleran las ventas de pisos

¿Cómo? Con nuestro servicio de home staging virtual y físico para captar a futuros compradores.

En Espaciodeco 2.000 interioristas publican sus proyectos y los usuarios se inspiran entre más de 35.000 modelos de salones, cocinas, etc.

Además los usuarios piden presupuestos a sus arquitectos y decoradores favoritos.

Ejemplos del antes y el después. Imagen del Blog de Espaciodeco

En los servicios que ofrecéis para inmobiliarias, tiene un papel fundamental el home staging

¿CUÁL CREES QUE ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO Y USO DE ESTE CONCEPTO EN EL NEGOCIO INMOBILIARIO ESPAÑOL?

El home staging es una herramienta de marketing que nació en Estados Unidos en los años setenta y llegó a Europa en los noventa.

Las inmobiliarias españolas saben lo que es pero pocas lo practican, ya que implica un cambio en su manera de trabajar.

Y no saben lo que se pierden, porque el 75%* de los pisos que han recurrido al home staging para acelerar su venta han logrado venderse en menos de 3 meses. Se reduce el plazo medio de venta de vivienda en 7 meses**.

Las agencias nos preguntan: ¿es efectivo? Y nuestra respuesta es: Sí.

Luego lo prueban con uno o dos pisos para ver qué tal les va y están encantadísimas porque en el 95% de los casos triplican el número de visitas a sus pisos.

Antes y el después del Home Staging Virtual.

¿QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE EL HOME STAGING FÍSICO Y VIRTUAL?

La gran novedad que aporta Espaciodeco al mercado español es el home staging virtual.

Con este nuevo servicio ya no hace falta decorar y reformar el piso para atraer a potenciales compradores.

Una simulación por ordenador basta para mostrar cómo podría quedar ese piso decorado.

¿SE PUEDE DEFINIR EL HOME STAGING VIRTUAL COMO EL ARTE DE DECORAR UNA VIVIENDA CON IMÁGENES EN 3D?

Sí, es una buena definición y es justo ahí donde Espaciodeco está innovando. Nadie en España ofrece este servicio que muestra al futuro comprador cómo podría quedar la casa.

El home staging virtual tiene 3 ventajas frente a la intervención real:

• precio asequible (un home staging medio suele rondar los 2500 €, el virtual cuesta 119 €)
• rápido y
• sencillo (no requiere ir a la vivienda).

Mira, Espaciodeco HomeStaging se ve claramente cuál es el servicio y cómo es el antes y el después.

La agencia nos da las fotos y nosotros le entregamos imágenes 3D con la nueva decoración y un fotomontaje con el antes y el después. Incluso podemos hacer un video 360º.

Proceso de solicitud de diseños

¿QUÉ NECESIDADES RESUELVE EL HOME STAGING REAL Y VIRTUAL?

Cubre distintas necesidades de vendedores y compradores de pisos vinculadas a la decoración.

Antes de adquirir la vivienda, el comprador necesita imaginarse el piso ya reformado y decorado ( además de saber el coste que la reforma / decoración puede representar), es algo que puede motivar la decisión de compra.

Y la agencia inmobiliaria o el propietario del piso debe mostrar una vivienda atractiva para captar potenciales clientes.

La agencia, también debe diferenciarse de sus competidores y aportar valor añadido, si quiere obtener la exclusividad de un piso y captar más clientes, algo que consigue cuando ofrece el servicio de home staging virtual a sus propietarios.

Por otra parte, después de comprar un piso, el 75% de los compradores tendrá que reformarlo o decorarlo.

En las propuestas de decoración para preparar una reforma, se hacen desarrollos por ordenador, para decorar estancias vacías, lo que ayuda a ver cómo quedarían amuebladas;

¿EL CLIENTE PUEDE ADQUIRIR LOS OBJETOS UTILIZADOS PARA LA SIMULACIÓN Y CONTRATAR A UN PROFESIONAL PARA REALIZAR LA REFORMA?

Efectivamente. Con la propuesta de decoración se incluye información sobre el mobiliario escogido, precio y tienda que lo vende.

Si quieren, pueden comprar los muebles que aparecen allí y contratar un profesional de Espaciodeco para realizar la reforma.

El 90% de la venta de pisos de segunda mano necesitan en mayor o menor medida una intervención.

Espaciodeco da un servicio integral: despierta el interés de la vivienda incrementando la posibilidad de compra y además ofrece un valor añadido al futuro propietario (le facilitamos los medios para llevar a cabo la reforma o decoración).

El antes y el después, con el detalle de los elementos decorativos similares a los utilizados y su precio. – Home Staging Virtual

Indicáis que las viviendas con simulación por ordenador, consiguen un 98% más de clicks.

¿QUÉ EXPERIENCIA TENÉIS EN EL SEGUIMIENTO DE ESAS IMÁGENES EN WEBS Y PORTALES INMOBILIARIOS?

Pues hasta ahora la experiencia es buenísima. Las agencias realizan una inversión importante en portales inmobiliarios para que sus pisos aparezcan en los listados, pero no ponen el mismo esfuerzo en que su piso destaque entre los demás, en mostrar una ficha atractiva.

Nuestra propuesta es conseguir que con una foto de portada atractiva se desvele el potencial del piso y el usuario quiera visitarlo. Invirtiendo, no solo en publicidad sino en mejoras en las fichas se consiguen resultados más eficientes.

En el enlace de antes hemos incluido testimonios de agencias que han visto como pisos que llevaban meses sin recibir solicitudes de visita fue poner lasimágenes 3D en el anuncio y empezar a recibir llamadas para ver los pisos.

Y es que el futuro comprador se anima en cuanto ve las posibilidades que tiene una vivienda, no es lo mismo verla vacía o con muebles viejos a verla decorada con gusto y sacando el máximo partido a la estancia.

En la compra hay una parte emocional, el comprador quiere ilusionarse y con el home staging se consigue.

Collage del estado actual de la vivienda y de la simulación por ordenador – Home Staging Virtual

¿QUÉ EXPERIENCIA TENÉIS EN INMOBILIARIA Y EN INTERNET?

El equipo de Espaciodeco proviene de Niumba, una web de alquiler vacacional líder en España adquirida por Tripadvisor en 2013.

A lo largo de 10 años trabajamos de la mano de las principales inmobiliarias de alquiler de corta estancia.

Sin duda, la venta de propiedades tiene su singularidad y Espaciodeco trabaja para innovar y aportar nuevas soluciones tecnológicas en un aspecto complementario a la venta, como es la decoración y reforma.

Espaciodeco es una startup participada por Grupo Intercom (lanzadera de portales como En Alquiler, Infojobs, Softonic, Bodas.com).

La pertenencia a este grupo nos permite estar al día de las innovaciones online más punteras.

Más ejemplos de decoración simulada por ordenador

Fuentes:

* Asociación Home Staging España.
**Según los cálculos de la tasadora Tinsa, un piso tarda una media de 10,6 meses en venderse.

Fuente: Inmoblog