Con el Home Staging Virtual, los usuarios pueden ver por adelantando -a través de vídeos, imágenes en 3D y fotos con cortinillas del antes y el después- las diferentes opciones de cómo podría quedar su vivienda, actualmente vacía o amueblada, con la redistribución del espacio, iluminación o la depuración del mobiliario.
Según una encuesta de la Asociación Home Staging España (AHSE):
- el 75% de los pisos que han recurrido al home staging ha sido vendidos en menos de tres meses,
- hasta un 25% de los propietarios, han dado salida a su piso en menos de 15 días.
Decoración en 3D desde una foto de una estancia amueblada.
Con el home staging, no se trata solo de embellecer, también se busca la modernización de las instalaciones o la despersonalización y neutralidad de los espacios.
A diferencia del interiorismo, se trata de decorar, de iluminar y distribuir de manera diferente el espacio y eliminar aquellos defectos que puedan ahuyentar a los compradores.
Hablamos con María José González-Barros , fundadora de Espaciodeco, para consultar sobre esta técnica para mejorar el aspecto de las viviendas y acelerar su venta.
Contenidos [ocultar]
- 1 ¿Qué es Espaciodeco y a quién se dirige?
- 2 ¿Cuál crees que es el nivel de conocimiento y uso de este concepto en el negocio inmobiliario español?
- 3 ¿Qué diferencia hay entre el home staging físico y virtual?
- 4 ¿Se puede definir el home staging virtual como el arte de decorar una vivienda con imágenes en 3D?
- 5 ¿Qué necesidades resuelve el Home staging real y virtual?
- 6 ¿El cliente puede adquirir los objetos utilizados para la simulación y contratar a un profesional para realizar la reforma?
- 7 ¿Qué experiencia tenéis en el seguimiento de esas imágenes en webs y portales inmobiliarios?
- 8 ¿Qué experiencia tenéis en inmobiliaria y en Internet?
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¿QUÉ ES ESPACIODECO Y A QUIÉN SE DIRIGE?
Espaciodeco es el portal líder en decoración y home staging a nivel nacional. Es el punto de encuentro entre interioristas, aficionados y consultoras inmobiliarias.
Las sinergias entre inmobiliaria, reforma y decoración son evidentes. Internet va ganando protagonismo como medio de venta de pisos y Espaciodeco -experta en decoración e innovación- trabaja para desarrollar herramientas que aceleran las ventas de pisos
¿Cómo? Con nuestro servicio de home staging virtual y físico para captar a futuros compradores.
En Espaciodeco 2.000 interioristas publican sus proyectos y los usuarios se inspiran entre más de 35.000 modelos de salones, cocinas, etc.
Además los usuarios piden presupuestos a sus arquitectos y decoradores favoritos.
En los servicios que ofrecéis para inmobiliarias, tiene un papel fundamental el home staging
¿CUÁL CREES QUE ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO Y USO DE ESTE CONCEPTO EN EL NEGOCIO INMOBILIARIO ESPAÑOL?
El home staging es una herramienta de marketing que nació en Estados Unidos en los años setenta y llegó a Europa en los noventa.
Las inmobiliarias españolas saben lo que es pero pocas lo practican, ya que implica un cambio en su manera de trabajar.
Y no saben lo que se pierden, porque el 75%* de los pisos que han recurrido al home staging para acelerar su venta han logrado venderse en menos de 3 meses. Se reduce el plazo medio de venta de vivienda en 7 meses**.
Las agencias nos preguntan: ¿es efectivo? Y nuestra respuesta es: Sí.
Luego lo prueban con uno o dos pisos para ver qué tal les va y están encantadísimas porque en el 95% de los casos triplican el número de visitas a sus pisos.
Antes y el después del Home Staging Virtual.
¿QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE EL HOME STAGING FÍSICO Y VIRTUAL?
La gran novedad que aporta Espaciodeco al mercado español es el home staging virtual.
Con este nuevo servicio ya no hace falta decorar y reformar el piso para atraer a potenciales compradores.
Una simulación por ordenador basta para mostrar cómo podría quedar ese piso decorado.
¿SE PUEDE DEFINIR EL HOME STAGING VIRTUAL COMO EL ARTE DE DECORAR UNA VIVIENDA CON IMÁGENES EN 3D?
Sí, es una buena definición y es justo ahí donde Espaciodeco está innovando. Nadie en España ofrece este servicio que muestra al futuro comprador cómo podría quedar la casa.
El home staging virtual tiene 3 ventajas frente a la intervención real:
- precio asequible (un home staging medio suele rondar los 2500 €, el virtual cuesta 119 €)
- rápido y
- sencillo (no requiere ir a la vivienda).
Mira, Espaciodeco HomeStaging se ve claramente cuál es el servicio y cómo es el antes y el después.
La agencia nos da las fotos y nosotros le entregamos imágenes 3D con la nueva decoración y un fotomontaje con el antes y el después. Incluso podemos hacer un video 360º.
Proceso de solicitud de diseños
¿QUÉ NECESIDADES RESUELVE EL HOME STAGING REAL Y VIRTUAL?
Cubre distintas necesidades de vendedores y compradores de pisos vinculadas a la decoración.
Antes de adquirir la vivienda, el comprador necesita imaginarse el piso ya reformado y decorado ( además de saber el coste que la reforma / decoración puede representar), es algo que puede motivar la decisión de compra.
Y la agencia inmobiliaria o el propietario del piso debe mostrar una vivienda atractiva para captar potenciales clientes.
La agencia, también debe diferenciarse de sus competidores y aportar valor añadido, si quiere obtener la exclusividad de un piso y captar más clientes, algo que consigue cuando ofrece el servicio de home staging virtual a sus propietarios.
Por otra parte, después de comprar un piso, el 75% de los compradores tendrá que reformarlo o decorarlo.
En las propuestas de decoración para preparar una reforma, se hacen desarrollos por ordenador, para decorar estancias vacías, lo que ayuda a ver cómo quedarían amuebladas;
¿EL CLIENTE PUEDE ADQUIRIR LOS OBJETOS UTILIZADOS PARA LA SIMULACIÓN Y CONTRATAR A UN PROFESIONAL PARA REALIZAR LA REFORMA?
Efectivamente. Con la propuesta de decoración se incluye información sobre el mobiliario escogido, precio y tienda que lo vende.
Si quieren, pueden comprar los muebles que aparecen allí y contratar un profesional de Espaciodeco para realizar la reforma.
El 90% de la venta de pisos de segunda mano necesitan en mayor o menor medida una intervención.
Espaciodeco da un servicio integral: despierta el interés de la vivienda incrementando la posibilidad de compra y además ofrece un valor añadido al futuro propietario (le facilitamos los medios para llevar a cabo la reforma o decoración).
El antes y el después, con el detalle de los elementos decorativos similares a los utilizados y su precio. – Home Staging Virtual
Indicáis que las viviendas con simulación por ordenador, consiguen un 98% más de clicks.
¿QUÉ EXPERIENCIA TENÉIS EN EL SEGUIMIENTO DE ESAS IMÁGENES EN WEBS Y PORTALES INMOBILIARIOS?
Pues hasta ahora la experiencia es buenísima. Las agencias realizan una inversión importante en portales inmobiliarios para que sus pisos aparezcan en los listados, pero no ponen el mismo esfuerzo en que su piso destaque entre los demás, en mostrar una ficha atractiva.
Nuestra propuesta es conseguir que con una foto de portada atractiva se desvele el potencial del piso y el usuario quiera visitarlo. Invirtiendo, no solo en publicidad sino en mejoras en las fichas se consiguen resultados más eficientes.
En el enlace de antes hemos incluido testimonios de agencias que han visto como pisos que llevaban meses sin recibir solicitudes de visita fue poner lasimágenes 3D en el anuncio y empezar a recibir llamadas para ver los pisos.
Y es que el futuro comprador se anima en cuanto ve las posibilidades que tiene una vivienda, no es lo mismo verla vacía o con muebles viejos a verla decorada con gusto y sacando el máximo partido a la estancia.
En la compra hay una parte emocional, el comprador quiere ilusionarse y con el home staging se consigue.
Collage del estado actual de la vivienda y de la simulación por ordenador – Home Staging Virtual
¿QUÉ EXPERIENCIA TENÉIS EN INMOBILIARIA Y EN INTERNET?
El equipo de Espaciodeco proviene de Niumba, una web de alquiler vacacional líder en España adquirida por Tripadvisor en 2013.
A lo largo de 10 años trabajamos de la mano de las principales inmobiliarias de alquiler de corta estancia.
Sin duda, la venta de propiedades tiene su singularidad y Espaciodeco trabaja para innovar y aportar nuevas soluciones tecnológicas en un aspecto complementario a la venta, como es la decoración y reforma.
Espaciodeco es una startup participada por Grupo Intercom (lanzadera de portales como En Alquiler, Infojobs, Softonic, Bodas.com).
La pertenencia a este grupo nos permite estar al día de las innovaciones online más punteras.
Fuentes:
* Asociación Home Staging España.
**Según los cálculos de la tasadora Tinsa, un piso tarda una media de 10,6 meses en venderse.
**Según los cálculos de la tasadora Tinsa, un piso tarda una media de 10,6 meses en venderse.
Fuente: Inmoblog
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